低價(jià)商品包郵，賠本賺吆喝還是另有玄機(jī)？

“3.8元買100只垃圾袋，竟然還能包郵。”近日，北京消費(fèi)者張女士在某電商平臺的兩家店鋪均買到了低價(jià)包郵商品。她不禁好奇：散客寄個(gè)快遞要10元左右，如此低價(jià)的商品，商家是如何做到包郵的？

《工人日報(bào)》記者采訪發(fā)現(xiàn)，低價(jià)包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者習(xí)以為常的詞語。但是類似張女士的疑問，在消費(fèi)者中卻普遍存在。

張女士告訴記者，事后她詢問了兩家店鋪店主。兩家店主均表示，低價(jià)包郵是為了吸引消費(fèi)者，做活動(dòng)虧本銷售。

電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳對記者表示，低價(jià)包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。網(wǎng)店運(yùn)營流量為王，低價(jià)包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為，不如貼點(diǎn)錢搞促銷。

7月4日，記者在某電商平臺搜索“垃圾袋”，按照人氣排名，張女士消費(fèi)的兩家店鋪分別排名第1位和第3位。排名第1的店鋪月成交量顯示為34萬筆。

不過，記者發(fā)現(xiàn)，即便是低價(jià)包郵，也并非所有的商家都是賠本賺吆喝。姚建芳解釋說，要做到低價(jià)包郵還能賺錢，就要有低價(jià)的進(jìn)貨渠道，控制進(jìn)貨成本。此外，還得跟快遞公司進(jìn)行長期合作，把快遞成本控制在最低。這兩部分的價(jià)格之和控制在銷售價(jià)以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤就很可觀。

一位快遞從業(yè)者表示，對于大單量的客戶，他們采取的是按月結(jié)算的方式，價(jià)格和平常的零單不一樣。每個(gè)省區(qū)定價(jià)不同，近的地方3公斤以內(nèi)一般是4元，有些快遞公司價(jià)格還可能更低。一些快遞網(wǎng)點(diǎn)通過大量攬收，增加業(yè)務(wù)量，既可以薄利多銷，又可以擴(kuò)大話語權(quán)。

北京的黃先生在網(wǎng)上購買了一把6元包郵的剪刀。事后，他在某批發(fā)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)這把剪刀的批發(fā)價(jià)最低可以做到2元左右。記者注意到，這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經(jīng)突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算可觀。

除了薄利多銷，低價(jià)包郵商家還有其他的賺錢套路。常見的操作有：售出低價(jià)包郵商品的同時(shí)附帶店鋪其他商品的廣告，通過其他商品的銷售來賺錢；通過低價(jià)包郵吸引注意力刷流量之后，將商品替換成高價(jià)格商品或階梯式提價(jià)；在一個(gè)鏈接下設(shè)置多個(gè)規(guī)格標(biāo)簽，消費(fèi)者通過低價(jià)包郵商品進(jìn)入鏈接，會發(fā)現(xiàn)多個(gè)款式與規(guī)格，這樣就提高了高價(jià)商品的曝光率；一些商家以“福袋”等名義，不告知消費(fèi)者低價(jià)包郵商品的具體內(nèi)容，消費(fèi)者收到貨后卻發(fā)現(xiàn)是質(zhì)次的商品。