相遇3000億美金之巔 阿里騰訊戰(zhàn)力與血值幾何？

五年前，阿里一年的收入比不上騰訊一個季度的收入。

2011年，阿里巴巴全年總收入64億，淘寶剛扭虧為盈。而2011年的騰訊，Q4營收就達到79億，全年營收284億，當年利潤超百億。

曾經(jīng)完全不在一個量級的兩家公司，如今成了中國互聯(lián)網(wǎng)的唯二兩巨頭 —— 市值雙超3000億美金（≈2萬億人民幣）。

阿里昨晚（5月18日）發(fā)了華麗麗的2017財年財報，騰訊前兩天也剛剛發(fā)布了同樣亮眼的一季報。

去年8月，阿里、騰訊市值雙雙超過“宇宙第一大行”工商銀行，9月，再超中國移動，成為亞洲最大市值兩巨頭。

這是個標志性事件，因為那時候這兩家的總營收加起來，還沒有工商銀行的凈利潤多。但是資本市場已經(jīng)看透了他們“互聯(lián)網(wǎng)印鈔機”的本質(zhì)。

今年兩家公司先后跨過3000億美元后，業(yè)績上咬得也挺緊，騰訊2016年營收1519億元，凈利潤414億元。今年一季度繼續(xù)飆高50%以上；阿里剛發(fā)布的2017年財報營收1583億元，今年一季度增速達60%，全年凈利潤579億元。（財報區(qū)間不同，阿里是2016年二季度-2017年一季度業(yè)績。）

3000億美元市值之峰處，騰訊保持增長穩(wěn)，阿里超車勢頭勁，相遇之際，雙方戰(zhàn)斗力幾何？

阿里：生態(tài)經(jīng)濟體

馬云去年說：“2017年開始，阿里巴巴將不再提電子商務這個說法，因為這只是一個“擺渡的船”，然后拋出來五個詞：“新零售、新制造、新金融、新技術、新能源”。

有些人不服，是因為沒理解馬教主的潛臺詞：未來的商業(yè)規(guī)則，我定。

2016年第二季度財報發(fā)布時，阿里首次分列四大板塊：核心電商、云計算、數(shù)字媒體及娛樂、創(chuàng)新項目及其他。

（圖片來自好奇心日報）

雖然到2016年底，電商占比仍高達86%，但其他業(yè)務開始發(fā)飆。比如阿里云，連續(xù)第8個季度營收保持三位數(shù)增幅。全年收入67億元。

到去年四季度，阿里云已完成對世界主要市場的基礎設施覆蓋。

德意志銀行預計：到2020年，云計算收入將超千億，占據(jù)阿里總體收入的27%。

菜鳥網(wǎng)絡到去年底日均投遞包裹5700萬個，并開始布局海外。這不是純物流設施布局，而是與計算能力結(jié)合、提前匹配需求的投送能力。

EWTP戰(zhàn)略在2016年提出之后，接連進入G20公報和聯(lián)合國議題?！皣H版淘寶”速賣通，今年4月全球買家破1億。

大文娛方面，從阿里影業(yè)、優(yōu)酷土豆到UC，快速布局，全年也錄得接近300%的收入增速，全年達39億元。并且發(fā)揮出與商業(yè)消費的聯(lián)動效應。

對于聚焦商業(yè)的阿里，這部分可以說是打通了C端用戶的另一片天地。

與阿里無縫對接的螞蟻金服，估值已上600億美元。

而且阿里開始延伸到上游實體：2015年開始，阿里和富士康聯(lián)合發(fā)起“淘富成真”，開放富士康世界級的設計、研發(fā)、專利、供應鏈、智造等能力，阿里云的云計算平臺和大數(shù)據(jù)處理能力，阿里電商天貓?zhí)詫毜钠脚_能力，同時引入銀杏谷資本、云鋒基金、豬八戒網(wǎng)、洛可可等企業(yè)為創(chuàng)業(yè)者提供全鏈路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務。

林林總總，不離其宗。在全球傳統(tǒng)貿(mào)易低迷無解的環(huán)境下，阿里在構(gòu)建一個創(chuàng)新經(jīng)濟體，并憑借逾3萬億元的交易額成為全球第一大零售體，即將成為全球第20大經(jīng)濟體。

這個生態(tài)就是：上連云端，下接物流，中間完成所有商業(yè)的信息流、物流、資金流的智能匹配。

說白了，就是叫別人好好來他這兒做生意。

騰訊：神器經(jīng)濟學

騰訊的玩法是另一個路子。

欲練神功，先造神器，然后瘋狂變現(xiàn)。

神器的首選目標：通用型社交工具?；ヂ?lián)網(wǎng)時代用戶年度最高的產(chǎn)品。

這也決定了騰訊的2C模式：從產(chǎn)品到盈利，都基于個人用戶。

于是先有了QQ，現(xiàn)在8億多用戶；后有了微信，如今有9億多用戶。

2012年之前的騰訊，本來沒有被這么看好，因為單憑QQ還不算拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的通行證。當時微博正火。

但是朋友圈在2012年突然刷遍了手機屏幕。這一刷，刷出了騰訊的移動互聯(lián)時代。微信不但占領了移動社交，而且由于社交衍生出來的高頻刷屏，它又搶占了移動端信息流，成了移動端事實上的瀏覽器。

緊接著，微信支付，讓“獨孤求敗”的支付寶也感覺到了頭大。

騰訊是一流的產(chǎn)品家。神器在手，用戶就有。

全國最多最活躍的用戶，是騰訊一切溢價和想象空間的來源。

盈利上，騰訊的大頭，始終是游戲。從PC時代，到手機時代，矢志不渝。

2016年網(wǎng)游收入占比近半但還未過半，到2017年一季度，網(wǎng)游收入占比近55%。利潤上，就更是絕對支柱。

此外，就是與高頻瀏覽相關的廣告和收費業(yè)務（影視文娛）。

（圖片來自好奇心日報）

誰叫我用戶多，誰叫我高頻？基本上是插木成林的狀態(tài)。

這也成為騰訊的路徑依賴：標配神器+用戶變現(xiàn)。變現(xiàn)模式，游戲為王。

不過今年一季度，騰訊也強調(diào)了在傳統(tǒng)業(yè)務之外的拓展，包括人工智能、AI云服務和全球化布局。

“騰訊云正式開放硅谷數(shù)據(jù)中心，并宣布將于年內(nèi)陸續(xù)新增德國法蘭克福、韓國首爾、印度孟買、俄羅斯莫斯科等4大海外數(shù)據(jù)中心，同時還將完成美國硅谷和香港數(shù)據(jù)中心的擴建，以進一步滿足區(qū)內(nèi)客戶對云計算服務的增長需求?！?/p>

一季度騰訊包含支付和云服務在內(nèi)的“其他業(yè)務收入”達到76億元，首次超過網(wǎng)絡廣告，但仍不及網(wǎng)絡和社交廣告合計值。

由此可得騰訊的主干模式：神器→海量用戶→玩游戲→順便收廣告→衍生支付、云服務。

兩巨頭的未來

兩個巨頭今天很風光，活過來都不容易。

阿里一開始就高舉高打，“讓天下沒有難做的生意”，就像要解放全人類一樣，到處碰釘子，天天打雞血。

騰訊心思小得多，就想做個網(wǎng)絡尋呼機，攢了點用戶就想100萬賣掉，結(jié)果新浪不要，雷軍不見，深圳電信局只出60萬。

其實阿里在起點上還是要難得多。一開始就想建設一個新世界，還要把商家忽悠進來做生意，相對于社交，生意是低頻的，建設和獲得認可的難度太大。

QQ畢竟還有快速上量的用戶需求，病毒式擴散到全網(wǎng)。

2005年，阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲和馬云聊天時吐槽：

咱阿里2萬人，一年利潤不如騰訊一季度，有點郁悶。我們也不笨也很努力，為什么他們像賣白粉，我們像賣面粉？

馬云說：

你不要著急，85后這時還在玩游戲，再過幾年他們就有消費能力，就需要我們的服務了。

直到2011年，從業(yè)績看，阿里還是比騰訊弱得多。淘寶剛扭虧為盈，阿里全年總收入64億，握有海量QQ用戶的騰訊全年總收入已達到284億，僅Q4即達到79億，全年凈利潤幾乎是阿里營收的兩倍。

5年之后的今天，阿里從營收、凈利潤、現(xiàn)金流，開始趕超騰訊。

可怕的生態(tài)，可怕的速度。

過去這5年，阿里和騰訊一邊各走各路，一邊互相滲透，大多以失敗告終。

微信支付貌似對支付寶構(gòu)成挑戰(zhàn)，但支付本身，和全鏈條的金融體系并不是一回事。也就是支付入口，不代表金融服務能力。

這個馬云也想通了：

微信紅包一夜之間起來，確實一度“打得我們滿地找牙”，不過冷靜下來想，社交媒體幫助我們實現(xiàn)我們的使命，但是大數(shù)據(jù)、云計算，未來三十年四十年，幾乎所有的企業(yè)，大大小小的企業(yè)，必須上云，必須要有計算，必須要有數(shù)據(jù)。心里的定力知道，這是我們的選擇。

實際上從起點看，兩家走的路，就不一樣。甚至恰恰相反。

阿里：由商業(yè)而產(chǎn)品

阿里是為商業(yè)而生，這基因是娘胎里帶的。

從商業(yè)需求出發(fā)，開發(fā)產(chǎn)品。市場空間是一開始就看到的，但用什么樣的產(chǎn)品來滿足市場，花了好多年工夫，從黃頁，到淘寶，再到天貓，到海外。

商家需要金融，就扛著風險搞支付寶；商家需要效率和精準，就死命攻下云計算。

直到現(xiàn)在，還是以“履帶式前進”的方式不斷延伸。

延伸的是服務能力。

騰訊：由產(chǎn)品而商業(yè)

騰訊的產(chǎn)品基因也是娘胎里帶的。

他布局的主線是研發(fā)爆款社交工具，多團隊并進，成功者作為核心產(chǎn)品。以至于罕見地從自己企業(yè)里培育出殺死自己的東西，恐怖的基因。

有了產(chǎn)品和用戶之后，騰訊才去想商業(yè)，也就是怎么變現(xiàn)的問題。一句話，試唄。種菜不行，空間沒用，微博雞肋，電商不好玩，最后還是游戲靠譜、暴利。

真的，騰訊這幾年拿刀砍自己的果斷程度超過任何一家，不盈利、沒前景，一個字：砍！

騰訊延伸的是變現(xiàn)能力。

當然，游戲也需要開發(fā)，恰恰騰訊也培養(yǎng)出了一群能征善戰(zhàn)的游戲開發(fā)團隊。

那么問題來了：試問今日之域中，竟是誰家之天下？

從兩家面臨的問題說起

阿里面臨的最大問題：用戶基數(shù)低、不夠高頻。

騰訊面臨的最大問題：用戶已飽和、頻率觸頂。

對你沒看錯，太多太少，都是問題。

阿里的問題屬于現(xiàn)在，騰訊的問題在于未來。

對阿里來說：市場空間夠大，而且更大，你怎么去填滿它。

對騰訊來說：用戶數(shù)已是第一，一旦觸頂，靠什么做增量？

從市場空間看，阿里平臺2017財年直奔4萬億交易額，馬云給2019年畫的餅是1萬億美元，給未來20年畫的餅是：構(gòu)建世界第五大經(jīng)濟體，服務全球20億消費者，創(chuàng)造1億就業(yè)機會，幫助1000萬家企業(yè)盈利。

阿里截止2017一季度末有5.07億月活用戶數(shù)。這是與騰訊最大的差距：

不夠多，不夠高頻。

面對這么大的市場空間，現(xiàn)在的用戶數(shù)和消費頻次，是有待提升的，而且有提升空間。前提是服務能越來越好。

對騰訊來說，面臨的問題恰恰是用戶數(shù)已經(jīng)快到頂。因為騰訊的商業(yè)基礎來自于神器用戶數(shù)和刷屏率。

一旦這兩項觸頂，騰訊所追求的變現(xiàn)能力延伸，會受到天花板的壓制。因為中國智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶總數(shù)，已經(jīng)接近觸頂。

2017年一季度：

QQ月活躍賬戶數(shù)達到8.61億，比去年同期下降2%。

微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達到9.38億，比去年同期增長23%。

舉例騰訊最大的兩塊盈利：網(wǎng)絡游戲和廣告。

2016年中國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模：1682億元，同比增速首次低于20%（2015年增速為23%）；

2016年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模：2295億元，同比增速21%（2015年增速為36%）。

數(shù)據(jù)可見：市場總的空間，就是這么大（二者相加＜4000億）。

在用戶數(shù)紅利觸頂?shù)臅r候，市場總?cè)萘康臄U張速度也在放緩。騰訊很難把未來的希望寄托在用戶數(shù)增長上（目前騰訊已占中國網(wǎng)游市場的半壁江山，是全球第一大網(wǎng)游商）。必須有增量業(yè)務。

廣告市場，騰訊仍有搶占存量市場的能力，但總的空間不會驟變。

國際化，目前來看，阿里更強一籌，關鍵是有與自身業(yè)務相匹配的資源和需求；

騰訊的《王者榮耀》，在海外也有部分收益，但核心產(chǎn)品社交神器在海外仍擴張乏力。

而且目前騰訊的盈利支柱游戲業(yè)務，騰訊作為游戲分發(fā)渠道霸主地位不會動搖，但開發(fā)端則有不確定性。

另外，騰訊游戲業(yè)務對《王者榮耀》單款的依賴，太高了。雖然氣死網(wǎng)易，但是自己也不踏實。

對商業(yè)來說，基礎設施一旦鋪好，企業(yè)不會輕易走掉，只會因為貿(mào)易便利化而不斷聚集。目前全球價值品牌的75%已經(jīng)入駐阿里平臺。

中國互聯(lián)網(wǎng)的兩巨頭，分別走著不同的路。從未來角度看，阿里的空間是大于騰訊的。

但用戶數(shù)觸頂會否直接拖累變現(xiàn)能力，是一個不好說的事情。畢竟騰訊也是一家屢創(chuàng)神跡的企業(yè)。

尤其微信目前的潛力并未全釋放出來，雖然它負載的東西已經(jīng)不少。通過小程序構(gòu)建一個底層應用入口的試驗正在進行時。

能否成功？不確定。

不確定，也是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。

來源：虎嗅網(wǎng)

原標題：相遇3000億美金之巔，阿里騰訊戰(zhàn)力與血值幾何？

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