揭秘戛納“買片江湖”：中國(guó)公司狂野入場(chǎng) 新手增多

北京時(shí)間5月29日，第70屆戛納電影節(jié)最終落幕。閃光燈、紅毯、范冰冰，還有穿著國(guó)旗招搖過(guò)市的“網(wǎng)紅”……這是戛納呈現(xiàn)在大多數(shù)國(guó)人眼中的模樣。

娛樂(lè)資本論更愿意關(guān)注戛納的另一重樣貌——這里是國(guó)際電影版權(quán)交易的重要現(xiàn)場(chǎng)。就在戛納電影宮地下一層的電影市場(chǎng)，數(shù)百家來(lái)自世界各地的公司正在交易，而行業(yè)巨頭們，出入戛納的豪華酒店、私人游艇和海灘，稀缺的優(yōu)質(zhì)影片正在被蜂擁而至的買家快速搶購(gòu)……

今年，最引人矚目的“中國(guó)買手”是微影時(shí)代。他們?cè)陉┘{一舉買走了9部影片的中國(guó)發(fā)行權(quán)，囊括了評(píng)審團(tuán)獎(jiǎng)《無(wú)愛(ài)可訴》、最佳編劇獎(jiǎng)《你從未在此》。

愛(ài)奇藝也不甘示弱，早在戛納電影節(jié)開(kāi)幕前一個(gè)月，他們就買走了德國(guó)導(dǎo)演哈內(nèi)克入圍主競(jìng)賽單元的《快樂(lè)結(jié)局》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。

在進(jìn)口片配額有望放開(kāi)的大背景下，越來(lái)越多新的玩家進(jìn)入了批片市場(chǎng)。

在戛納期間，娛樂(lè)資本論密集走訪了十多位“中國(guó)買片人”，試圖還原這片方興未艾的市場(chǎng)上的雄心與險(xiǎn)境。

中國(guó)人來(lái)了！

國(guó)際購(gòu)片市場(chǎng)上，新人越來(lái)越多

“你去展位上主動(dòng)找他們攀談，假裝你是買片人?！痹陔娪笆袌?chǎng)逛了一下午的國(guó)內(nèi)買片人Erica這樣告訴想要了解行情的娛樂(lè)資本論。

永樂(lè)影業(yè)國(guó)際版權(quán)總監(jiān)Ruby

聽(tīng)到這話，曾操盤《他是龍》的永樂(lè)影業(yè)國(guó)際版權(quán)總監(jiān)Ruby哈哈大笑，“辛虧你沒(méi)去！”她解釋道，“不然就要被當(dāng)成新人鄙視了”。實(shí)際上，從去年11月的美國(guó)電影市場(chǎng)（AFM）開(kāi)始，類似這樣的新人面孔越來(lái)越多。

去年AFM上，她正在里面開(kāi)會(huì)，就聽(tīng)到外面攤位上有人說(shuō)，“Let me see your movie！”回頭一看，嗯，是中國(guó)人?！跋襁@種開(kāi)門見(jiàn)山就說(shuō)要看片的，一看就是外行。”在這行，熟手會(huì)在電影節(jié)之前預(yù)篩全部的新項(xiàng)目，至少提早兩周前與片方制定詳細(xì)的會(huì)議安排。

今年是WTO規(guī)定的中美電影啟動(dòng)談判年，業(yè)內(nèi)瘋傳批片配額有望全面放開(kāi)。越來(lái)越多以為機(jī)會(huì)來(lái)了的玩家紛紛涌入。

雖然對(duì)于很多買片人來(lái)說(shuō)，這一消息可信度不高，但新人們?cè)敢赓€?！盀蹉鬄蹉蟮模孟裰袊?guó)大媽逛奢侈品店?！备鷬蕵?lè)資本論一起坐在戛納的露天餐廳吧臺(tái)，一位行業(yè)“老炮兒”看著對(duì)面電影宮門口的人流涌動(dòng)說(shuō)道。

在這位“老炮兒”的眼里，在戛納活躍的這一群人，從低到高分為三類：

第一種，初來(lái)乍到的“菜鳥(niǎo)”，屬于1.0時(shí)代的買家。

這種買家的一大特點(diǎn)，就是還有一點(diǎn)迷影情結(jié)，畢竟到了戛納圣殿，他們的共性是喜歡往影廳里鉆，從主競(jìng)賽單元到市場(chǎng)反映，每天十幾部影片，恨不能分出兩個(gè)身來(lái)都看。

有知情人士透露，這種買家一旦看中了，操作方式是先付10-15%的定金，把片帶回來(lái)碼宣發(fā)團(tuán)隊(duì)，再申請(qǐng)配額，能不能拿下來(lái)都靠運(yùn)氣。很多國(guó)外的賣家都知道這種買家“Unrealistic”（不實(shí)際），所以價(jià)格也叫的很高。

更可憐的是，這種買家辛苦一趟跑來(lái)戛納電影節(jié)，市場(chǎng)上給到他們的選擇余地并不多，因?yàn)楹闷釉缫驯蝗祟A(yù)定，放在展臺(tái)上的可能都是尾貨。

更重要的是，真正大的發(fā)行商，比如Wild Bunch、MK2、A-Film Distribution，可能在市場(chǎng)展區(qū)根本找不到他們，因?yàn)槎疾卦谝惶焐先f(wàn)歐元租金的酒店或者公寓里。

真正的好片子早已被Ruby這種在圈子里干了8年的第二種買家提前鎖定，他們根本不需要去市場(chǎng)上逛，因?yàn)橛捌嚓P(guān)資料，很早就已經(jīng)通過(guò)郵件獲得了，“來(lái)戛納就是見(jiàn)一些因?yàn)槎啻伍_(kāi)會(huì)已經(jīng)成為朋友的客戶?！?/p>

作為全世界最大的電影交易市場(chǎng)，每年都有多達(dá)上百個(gè)國(guó)家的上萬(wàn)人遠(yuǎn)道而來(lái)參展談交易，把戛納這個(gè)海濱小城擠得水泄不通。

對(duì)于Ruby來(lái)說(shuō)，一個(gè)幾十上百萬(wàn)美金的項(xiàng)目，條款復(fù)雜的合同需要雙方在郵件里反復(fù)確認(rèn)，而價(jià)格的談定也需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。不可能會(huì)在短短的幾天就達(dá)成，而戛納的現(xiàn)場(chǎng)成交是背后很多時(shí)間和持續(xù)努力的結(jié)果。

她有一個(gè)詳細(xì)跟蹤每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的Excel表格，寫得密密麻麻，哪部影片開(kāi)機(jī)、哪部影片殺青，甚至哪部影片已經(jīng)被賣了，她都會(huì)隨時(shí)更新。對(duì)于這種老買片人來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)和穩(wěn)是第一位的。

市場(chǎng)上不斷有著很多新現(xiàn)象，比如在柏林電影節(jié)上，《小羊肖恩2》只是公布了場(chǎng)景設(shè)計(jì)和拍攝計(jì)劃，中國(guó)版權(quán)叫價(jià)200萬(wàn)美元的項(xiàng)目，不到一周就被中國(guó)一大型影視公司買走了。

第三類高級(jí)買家目前在行內(nèi)寥寥無(wú)幾。這類玩家在國(guó)內(nèi)有成熟的宣發(fā)渠道，更像是發(fā)行商，跟第二類買家尋求買斷價(jià)不同，這類買家有足夠的底氣跟外國(guó)片方深度合作，談更復(fù)雜雙贏的合作方式，比如在一個(gè)電影項(xiàng)目最初期，就跟制片公司達(dá)成協(xié)議，以投資的方式拿到影片的全球收益權(quán)或者中國(guó)發(fā)行權(quán)，“這種買家根本不需要去電影市場(chǎng)?！?/p>

“大買家”微影時(shí)代的華麗冒險(xiǎn)

“我肯定不會(huì)去買主競(jìng)賽的片子。太文藝了，不會(huì)有太好的票房，甚至不一定能拿到進(jìn)口片的指標(biāo)。”

這是一位買片人聽(tīng)到微影時(shí)代在戛納電影節(jié)期間，一口氣從法國(guó)知名的電影發(fā)行商Wild Bunch手中買下了9部影片的中國(guó)全版權(quán)時(shí)的反應(yīng)。

微影時(shí)代在戛納買下的9部電影

本屆戛納電影節(jié)，微影時(shí)代的大手筆采購(gòu)，幾乎在“買片人”的小圈子里投下了一顆重磅炸彈，太多人表示，疑惑、不解、驚訝。

但對(duì)于微影而言，這可能是一次華麗的冒險(xiǎn)。

在接受娛樂(lè)資本論專訪時(shí)，負(fù)責(zé)操盤這一項(xiàng)目的微影時(shí)代副總裁向明講述了這一購(gòu)買的邏輯，以及幕后細(xì)節(jié)。

在他看來(lái)，隨著影院之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)，藝術(shù)影片會(huì)獲得它的市場(chǎng)，“就像之前成功案例《愛(ài)樂(lè)之城》一樣”。

據(jù)說(shuō)在這一合作中，Wild Bunch對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表示出極大的熱情，微影這一購(gòu)買行為經(jīng)由Variety、SCREEN等國(guó)際媒體報(bào)道后，“戛納組委會(huì)已經(jīng)關(guān)注到這件事，表示非常愿意把戛納電影節(jié)影片推廣到中國(guó)市場(chǎng)上來(lái)?！?/p>

向明曾任二十世紀(jì)福斯中國(guó)事務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)過(guò)《冰河世紀(jì)》、《博物館奇妙夜》等影片在國(guó)內(nèi)的發(fā)行，此前，還曾服務(wù)于頂級(jí)國(guó)際快消公司寶潔P&G，負(fù)責(zé)品牌管理，他還曾在谷歌、時(shí)光網(wǎng)、觀致、中糧等大型商業(yè)集團(tuán)管理品牌業(yè)務(wù)。

從右到左依次為CAA中國(guó)企業(yè)發(fā)展總監(jiān)孟丹青，微影時(shí)代高級(jí)副總裁、娛躍影業(yè)總裁楊丹，Wild Bunch公司CCO及聯(lián)合創(chuàng)始人文森特馬拉瓦爾，微影時(shí)代副總裁向明

早在電影節(jié)開(kāi)始之前，微影就在策劃要在這一屆戛納電影節(jié)出手引進(jìn)一批影片，通過(guò)CAA中國(guó)企業(yè)發(fā)展總監(jiān)孟丹青的牽線，跟歐洲知名的電影發(fā)行商Wild Bunch建立了聯(lián)系。

“因?yàn)檫@些電影都會(huì)在戛納首映，我們事先也看不到片子，不過(guò)我們?cè)趪?guó)內(nèi)時(shí)看了大量有關(guān)影片的資料和報(bào)道?！毕蛎鞅硎?，一到戛納后微影團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始分頭看片。

最終微影從10多部影片當(dāng)中選擇了9部，其中5部是這屆戛納電影節(jié)主競(jìng)賽單元的影片，“我們這次選片的一大要求，就是一定要跟戛納電影節(jié)密切相關(guān)?！?/p>

外界一直認(rèn)為，藝術(shù)片在國(guó)內(nèi)票房慘淡，有金馬獎(jiǎng)加持的《八月》、《路邊野餐》等藝術(shù)影片在院線上映后，票房不過(guò)幾百萬(wàn)。以如此“闊綽”的姿態(tài)引進(jìn)9部藝術(shù)影片的微影是否太過(guò)冒險(xiǎn)？

向明表示，這一購(gòu)買決定，是通過(guò)微影內(nèi)部的委員會(huì)通過(guò)的，在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上會(huì)有把控。他透露，這9部影片，微影跟Wild Bunch談定的是一個(gè)保底分賬的合作方式，并且簽訂了一個(gè)時(shí)間超過(guò)10年的發(fā)行權(quán)益。

他還表示，以這種大批量片單的形式采購(gòu)，有利于未來(lái)在國(guó)內(nèi)的發(fā)行和推廣，甚至有可能以小型電影節(jié)的形式呈現(xiàn)。

至于引進(jìn)片關(guān)鍵的配額問(wèn)題，是否會(huì)有特別的指標(biāo)來(lái)源的可能性，微影也正在跟主管部門進(jìn)行溝通。

題材多元化

買家們“八仙過(guò)海各顯神通”

微影這種不走尋常路的并非特例，娛樂(lè)資本論觀察發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)買家”的口味正在變得越來(lái)越多元。

卓然影業(yè)是《愛(ài)樂(lè)之城》的中國(guó)發(fā)行方，這部文藝電影，最終在國(guó)內(nèi)獲得了2.48億的票房。今年戛納，卓然影業(yè)CEO張進(jìn)也是穿梭在各種商務(wù)場(chǎng)合，密集談判。

“還是要了解快速變化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”，坐在電影宮對(duì)面的Café ROMA，張進(jìn)告訴娛樂(lè)資本論，接下來(lái)他將在類型上多方嘗試，除了繼續(xù)采購(gòu)最受歡迎的傳統(tǒng)動(dòng)作片外，還會(huì)考慮體育題材、音樂(lè)題材，家庭親情題材，甚至還有軟科幻，日本二次元向、懸疑向等新題材，“在一定程度上，這些都是經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)佐證過(guò)的未來(lái)趨勢(shì)?！?/p>

獅鼠影業(yè)的邱杰，是批片市場(chǎng)上的另一位“紅人”，今年3月引進(jìn)的《生化危機(jī)：終章》，票房已達(dá)11.12億。“觀眾的口味在變化，現(xiàn)在早已不是大卡司，幾張海報(bào)物料，隨便發(fā)一發(fā)就好幾億票房的年代了?！鼻窠苷f(shuō)，觀眾對(duì)好萊塢審美已經(jīng)有點(diǎn)疲勞，一個(gè)很明顯的變化，《變形金剛》一部口碑比一部低，6月即將上映的第五部，在國(guó)內(nèi)的期待值也在不斷走低。

他認(rèn)為，未來(lái)在引進(jìn)片市場(chǎng)，真正能獲得觀眾認(rèn)可的，一定是迥異于好萊塢的新東西。

永樂(lè)影業(yè)Ruby則認(rèn)為兩類影片會(huì)爆，一類是強(qiáng)類型片，故事感人，讓觀眾有代入感，比如《摔跤吧！爸爸》；另外一種就是不斷挑戰(zhàn)特效技術(shù)，做的美輪美奐的視覺(jué)享受的科幻魔幻類電影，比如《他是龍》。

拿著市場(chǎng)證排隊(duì)看片的發(fā)行商

從2月的柏林，到5月的戛納，8月的威尼斯，9月的多倫多，11月的美國(guó)AFM，一整年的走下來(lái)，Ruby發(fā)現(xiàn)，能過(guò)審查，又符合國(guó)人口味的片子，其實(shí)不多，“最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)剩下的十幾部，中國(guó)的所有同行都在跟?！?/p>

一定程度上說(shuō)，這是一個(gè)市場(chǎng)化很高的專業(yè)市場(chǎng)，但關(guān)系、偶然性和運(yùn)氣并存，“有可能一個(gè)項(xiàng)目還是概念階段，就開(kāi)始跟，跟了兩三年之后，最終卻落入了他家。”Ruby作為資深買家，也經(jīng)歷過(guò)跟一年的項(xiàng)目，依然失之交臂。

每個(gè)地區(qū)或者國(guó)家，可能都會(huì)有某一家深耕公司，比如在日本市場(chǎng)，鳳儀文化是繞不開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而《摔跤吧！爸爸》最早的引進(jìn)方孔雀山，早已和多家印度公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其他試圖尋求合作的公司可能都會(huì)吃閉門羹。

要打破原有熟人市場(chǎng)的堅(jiān)壁，機(jī)會(huì)可能來(lái)自國(guó)內(nèi)，從今年年初現(xiàn)象級(jí)的《愛(ài)樂(lè)之城》，到不斷刷新票房紀(jì)錄的《摔跤吧！爸爸》，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)這類作品的接納度，讓這些買片人感覺(jué)意外又驚喜，仿佛看到了新的可能性。

網(wǎng)絡(luò)版權(quán)市場(chǎng)

天花板太低，依然被政策勒住脖子

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的院線電影采購(gòu)以外，在戛納，還活躍著另外一群新媒體版權(quán)的買家，愛(ài)奇藝，就是典型。這個(gè)市場(chǎng)，有著另外一套“游戲規(guī)則”。

愛(ài)奇藝CEO龔宇曾表示，購(gòu)買美劇，版權(quán)費(fèi)高，而且收視率遠(yuǎn)不如國(guó)產(chǎn)劇，有點(diǎn)得不償失。這話放在電影版權(quán)的海外采購(gòu)上，同樣管用。

愛(ài)奇藝電影版權(quán)合作中心總經(jīng)理宋佳告訴娛樂(lè)資本論，引進(jìn)《快樂(lè)結(jié)局》這樣的電影節(jié)電影，目的不是為了拉新，也并不賺錢，相比于國(guó)產(chǎn)片《西游伏妖篇》、《功夫瑜伽》動(dòng)輒一兩億的播放量，這些影片的點(diǎn)擊率少的只有幾十萬(wàn)，4月，在美國(guó)院線上映的福斯影片《天才少女》在愛(ài)奇藝的爭(zhēng)取下，上映兩周就在國(guó)內(nèi)上線，但最終播放量不過(guò)近千萬(wàn)。

平臺(tái)購(gòu)買這種影片更多還是出于留存的目的，提高用戶粘性，“曾經(jīng)有朋友告訴我，他交錢注冊(cè)了愛(ài)奇藝的會(huì)員，我問(wèn)他為什么，他說(shuō)因?yàn)樯狭恕端鳡栔印??！薄端鳡栔印肥且徊康湫偷乃囆g(shù)片，斬獲了2015年第68屆戛納電影節(jié)評(píng)審團(tuán)大獎(jiǎng)。

愛(ài)奇藝在版權(quán)國(guó)際化這一塊一直走的比較靠前，在此之前，除了《索爾之子》，《年輕氣盛》《海街日記》《邊境殺手》《荒野獵人》等電影節(jié)影片都可在愛(ài)奇藝平臺(tái)看到。去年12月，愛(ài)奇藝還與獅門影業(yè)達(dá)成合作，內(nèi)容包括獅門熱門經(jīng)典片庫(kù)，及未來(lái)兩年院線新片的獨(dú)家版權(quán)合作。

戛納小城

娛樂(lè)資本論了解到，正因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)品牌意義多過(guò)于市場(chǎng)價(jià)值，據(jù)說(shuō)優(yōu)酷、騰訊等其他平臺(tái)都沒(méi)有派人來(lái)這些大的電影節(jié)采購(gòu)，他們選擇從一些代理商手中買，或者找愛(ài)奇藝買。

平臺(tái)在采購(gòu)上的需求，可以在代理公司這里獲得一定的滿足，這些代理公司在類型選擇上比較多樣，可以作為平臺(tái)的一個(gè)重要補(bǔ)充。

愛(ài)奇藝去年在海外，對(duì)這種電影節(jié)影片的采購(gòu)量大概在40-50部左右，并不大。

平臺(tái)對(duì)于海外版權(quán)采購(gòu)不夠積極，總局的數(shù)量限制是另外一個(gè)原因，對(duì)于視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，敢不敢買，能不能買，依然取決于總局能不能給名額。

總局在對(duì)于視頻平臺(tái)的境外影視劇采購(gòu)（包括電影、電視?。瑥?015年4月，開(kāi)始實(shí)施204號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)網(wǎng)上境外影視劇管理有關(guān)規(guī)定的通知》，也就是俗稱的“限外令”，要求網(wǎng)站上線電影跟院線電影一樣，“先審后播”。

還有數(shù)量上的限制，每個(gè)平臺(tái)所獲得的名額不一樣，取決于該平臺(tái)上一年度購(gòu)買播出國(guó)產(chǎn)影視劇總量，算法是單個(gè)網(wǎng)站年度引進(jìn)播出境外影視劇的總量，不得超過(guò)該網(wǎng)站上一年度購(gòu)買播出國(guó)產(chǎn)影視劇總量的30%。據(jù)說(shuō)這一限制政策出臺(tái)那年的戛納電影節(jié)，往年采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的買家少了一大半。

在這樣一個(gè)天花板很低，依然被政策勒住脖子的環(huán)境下，多數(shù)平臺(tái)的選擇是，把更多的名額留給美劇或者其他節(jié)目，所以目前采購(gòu)還是劇多過(guò)于電影，可想而知，在戛納電影節(jié)市場(chǎng)上的電影采購(gòu)，只是作為平臺(tái)內(nèi)容多樣性的補(bǔ)充。

但有行業(yè)人士透露，愛(ài)奇藝選擇主動(dòng)去海外采購(gòu)，可能還有另外一層考慮，《愛(ài)樂(lè)之城》今年2月在院線上映之前，愛(ài)奇藝已經(jīng)拿到了國(guó)內(nèi)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，這部影片當(dāng)時(shí)愛(ài)奇藝拿下時(shí)只花了幾十萬(wàn)美金，但如果等到國(guó)內(nèi)上映之后，以2.48億票房10%的采購(gòu)價(jià)，至少需要2000萬(wàn)以上才買的下來(lái)。