健合集團(tuán)4大品牌步入上升通道 爭(zhēng)取2020年?duì)I收20億美元

11月20日，健合集團(tuán)CEO羅飛在“2017零售伙伴年會(huì)”上表示，“在未來三年時(shí)間里，健合將聚焦兩件事情，一個(gè)是把Swisse引進(jìn)中國(guó)，一個(gè)則是把合生元打出去，推向世界。爭(zhēng)取2020年，健合集團(tuán)營(yíng)收到20億美元。

根據(jù)健合集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，公司將通過四大品牌布局嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理(BNC)以及成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理(ANC)兩大板塊。

而據(jù)記者了解，目前健合旗下嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)板塊(BNC)有Biostime(合生元)的奶粉及益生菌、HealthyTimes嬰幼兒有機(jī)食品以及Dodie嬰幼兒護(hù)理用品三大品牌產(chǎn)品;而成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理(ANC)板塊則包括Swisse品牌。

復(fù)制PPA模式到所有品牌

值得一提的是，在今年5月份以前，健合集團(tuán)的名字是合生元，而更名的目的，則是為了更好地拓展集團(tuán)的兩大核心業(yè)務(wù)，同時(shí)集團(tuán)也確立了“讓人們更健康更快樂”的新使命。

健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁朱定平向記者表示，過去一年，通過重建團(tuán)隊(duì)、從促銷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向新客開發(fā)、聚焦核心業(yè)務(wù)以及持續(xù)投資品牌建設(shè)等多項(xiàng)措施，合生元在營(yíng)銷方面取得了一定的成績(jī)。

而根據(jù)健合集團(tuán)三季報(bào)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可見，H&H 國(guó)際控股公布經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.2億元，同比增長(zhǎng)22%，其中嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入33.5 億元，同比增長(zhǎng)21%，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入23.7億元，同比增長(zhǎng)23.3%。

細(xì)分BNC業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，33.5億元的營(yíng)收中，嬰幼兒配方奶粉增長(zhǎng)15.8%，合生元品牌貢獻(xiàn)了13.6%，有機(jī)奶粉Healthy Times 貢獻(xiàn)2.2%;益生菌銷售增長(zhǎng)65.9%，帶動(dòng)整體BNC業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)。

在羅飛看來，當(dāng)前母嬰零售正面臨著客戶越來越分化、品類需要?jiǎng)?chuàng)新以及如何從存量變成增量三大調(diào)整。“現(xiàn)在的年輕人消費(fèi)多元化，我們可以考慮在傳統(tǒng)的渠道去做一些非傳統(tǒng)的品類。”羅飛對(duì)記者表示，以前合生元從來沒有請(qǐng)代言人，今年以來，集團(tuán)給產(chǎn)品請(qǐng)代言人效果不錯(cuò)。

“借助聘請(qǐng)劉燁和法國(guó)影后朱麗葉·比諾什的雙星代言策略，合生元雙金系列嬰幼兒配方奶粉以及益生菌產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。”朱定平透露，1月份-9月份合生元雙金系列銷量提升了15.8%，奶粉新客增加15%;益生菌產(chǎn)品銷量同比提升65.9%，新客增加46%。“我們內(nèi)部提出的目標(biāo)是，未來三年，合生元品牌要復(fù)合增長(zhǎng)12%，突破100億元的銷售。”

羅飛表示，未來健合集團(tuán)將充分利用品牌國(guó)際化和品牌導(dǎo)入兩大發(fā)展策略，致力于創(chuàng)造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及令人向往的品牌，成為全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

另外，針對(duì)母嬰行業(yè)迎來的零售業(yè)挑戰(zhàn)和客戶分化，健合集團(tuán)提出了PPA——Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(驗(yàn)證有效的)和Aspirational(令人向往，追求卓越)模式。“未來，我們將逐步嘗試把PPA模式導(dǎo)入集團(tuán)的所有品牌，推進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)全面實(shí)現(xiàn)全球化布局。”羅飛稱。

Swisse將成公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

事實(shí)上，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)健康的重視度也越來越高，而健合集團(tuán)收購(gòu)Swisse則是看好中國(guó)大健康市場(chǎng)的未來發(fā)展。

據(jù)Swisse中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁Laetitia(安玉婷)介紹，Swisse在海外有100多個(gè)SKU，但在中國(guó)，由于受到相關(guān)政策影響，迄今為止在線下渠道只有13個(gè)產(chǎn)品。

彼時(shí)，Swisse在中國(guó)的銷售主要是通過跨境電商進(jìn)入的，而在今年4月份，Swisse開通一般貿(mào)易進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過8個(gè)月的布局，Swisse已成功進(jìn)入近4000家線下門店，不過，從目前的數(shù)據(jù)來看，Swisse九成以上的銷售額依然來源于跨境購(gòu)等線上渠道。

安玉婷告訴記者，在拓展線下市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在二、三線市場(chǎng)Swisse的知名度并不高，于是健合集團(tuán)今年簽了范冰冰來作為補(bǔ)充，同時(shí)通過提價(jià)和渠道管理，讓線上線下差價(jià)縮小。未來將繼續(xù)在母嬰、藥房、商超、美妝店、個(gè)人護(hù)理五大渠道外加O2O來布局線下市場(chǎng)。

在羅飛看來，“大健康概念是未來消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)非常大的投入，隨著年輕媽媽對(duì)健康的日益重視以及她們對(duì)消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，母嬰店是營(yíng)養(yǎng)品非常合適的消費(fèi)場(chǎng)景。我們應(yīng)該把握住這個(gè)增長(zhǎng)機(jī)遇。”

據(jù)健合集團(tuán)相關(guān)人士介紹，Swisse產(chǎn)品目前已經(jīng)成功地進(jìn)入澳大利亞、新西蘭、中國(guó)、新加坡、英國(guó)、意大利和荷蘭市場(chǎng)，并計(jì)劃年內(nèi)進(jìn)入北美，德國(guó)，俄羅斯，中國(guó)香港等市場(chǎng)。

值得一提的是，剛剛過去的“雙11”，Swisse預(yù)售情況良好，保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，Swisse 預(yù)售在保健品行業(yè)中排名首位。

中泰證券分析師在研究報(bào)告中指出，分渠道看，Swisse產(chǎn)品線上銷售較為樂觀，跨境電商的政策延續(xù)至2018年底，給予市場(chǎng)更大的信心，公司與平臺(tái)合作更加緊密，線下銷售持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)全年ANC 增速在15%-20%之間。

事實(shí)上，為了給投資者以信心，羅氏家族大手筆增持公司股票來展示對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心。

10月24日，健合集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司大股東股權(quán)結(jié)構(gòu)變更，Coliving 購(gòu)買4家投資公司持有的4.13%合生元制藥股權(quán)，增持至51.84%。Coliving 是羅氏家族(羅飛、羅云)設(shè)立通過持有合生元制藥間接持有H&H 國(guó)際控股的控制實(shí)體，交易實(shí)際是羅氏家族增持上市公司股權(quán)，交易額7億港幣，均價(jià)37.7 港幣。

“大股東高位增持彰顯公司對(duì)未來奶粉和保健品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的信心，且將管理層和公司利益高度綁定，有利于公司長(zhǎng)期發(fā)展。”上述分析師表示，隨著公司奶粉業(yè)務(wù)回到2014年水平，業(yè)績(jī)確定性不斷加強(qiáng)，公司市值有望修復(fù)。另外，公司盈利能力有待充分釋放。雖然公司收購(gòu)Swisse產(chǎn)生一次性費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用拖累利潤(rùn)，但公司盈利能力強(qiáng)且現(xiàn)金流充裕，財(cái)務(wù)費(fèi)用有望在2018年回落，利潤(rùn)彈性有待充分釋放。

如今，健合集團(tuán)擁有BNC和ANC兩大板塊業(yè)務(wù)，圍繞健康快樂做文章，也被資本市場(chǎng)看好。

《證券日?qǐng)?bào)》記者通過 Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，自7月3日至今，公司股價(jià)一路高歌，從19.7港元/股一路上漲至45.9港元/股，4個(gè)多月時(shí)間，健合集團(tuán)公司股價(jià)漲幅達(dá)到132.99%，而公司股價(jià)翻倍的背后，則與公司新的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)布局分不開。