拼多多“百億補貼”近三月已補貼超50億元，品牌商品件均降價15%

拼多多“百億補貼”真的有100億嗎？答案是：遠遠不止。近日，第三方數(shù)據(jù)研究團隊“超對稱技術”發(fā)布了一份關于拼多多百億補貼的數(shù)據(jù)報告，報告顯示，僅2019年Q4季度，拼多多為百億補貼投入的補貼額就達到50億元左右，平均每件商品的補貼率約為15%。

該數(shù)據(jù)研究團隊同時認為，拼多多2019年Q4 GMV在3700億左右，其中百億補貼產(chǎn)品的GMV在350億元左右。一位電商行業(yè)資深分析師表示，按此數(shù)據(jù)口徑計算，拼多多2019年全年的12個月GMV大概率將突破一萬億整數(shù)關口。

公開信息顯示，拼多多平臺的“百億補貼”主要是品牌商與平臺聯(lián)合補貼讓利。因此，這一補貼率意味著，在不計算商家聯(lián)合打折的情況下，僅靠拼多多平臺的現(xiàn)金投入，每件商品平均降價幅度達到了15%，相當于拼多多靠自有資金實現(xiàn)了全場商品常年最低八五折。

該報告截取了拼多多2019年12月5日至12月25日期間百億補貼商品和整體GMV數(shù)據(jù)，整個考察期內(nèi)，平臺補貼商品最高的五個類目為：百貨、小家電、食品、母嬰和精選商品。

而據(jù)此前拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示，拼多多“百億補貼”的熱銷商品包括了蘋果手機、戴森系列產(chǎn)品、海藍之謎和各地特色農(nóng)產(chǎn)品等。其中，拼多多平臺2019年全年累計售出了超過200萬臺蘋果手機，平均每款手機補貼金額近600元，最新款蘋果手機則補貼了超過1600元。

報告認為，拼多多在商品補貼力度和類目比例上保持較強的穩(wěn)定性，而多項數(shù)據(jù)與“拼多多每天都是折扣日的理念基本吻合，與淘寶京東等平臺有本質(zhì)性區(qū)別”。

而這一穩(wěn)定性，源于拼多多平臺商家參與百億補貼的意愿明顯增強。目前，其他電商平臺把大量資金用于外部宣傳，但同時采用限時限量投放低價商品以降低實際補貼支出。報告認為，參與補貼的品牌商數(shù)量在十二月份處于1400-1700之間，保持逐步增長趨勢，說明商家參與補貼的意愿在加強。

“從商家總量的增長趨勢來看，我們也能看到百億補貼對拉動更多商家到拼多多開店的作用”，報告認為，“這是我們認為百億補貼長期來看將會穩(wěn)定增長的重要因素”。

商家參與百億補貼的意愿增強，得益于拼多多平臺的用戶和流量。據(jù)拼多多此前公布的數(shù)據(jù)顯示，在“百億補貼”入口上線100天后，百億補貼的活躍買家數(shù)已經(jīng)超過1億。

而在消費者側，報告認為，拼多多百億補貼在獲取新用戶、建立品牌形象、提升客單價、用戶復購率方面都起到了重要作用，但由于當前觀測區(qū)間時間較短，尚不能形成更為具體明確的結論，還需持續(xù)跟蹤觀察。

自2019年6月開始上線“百億補貼”后，拼多多的“百億補貼”活動已持續(xù)了超過200天，據(jù)媒體統(tǒng)計，這已經(jīng)創(chuàng)造了電商行業(yè)由平臺發(fā)起的促銷活動最長持續(xù)記錄。此前，拼多多創(chuàng)始人黃崢在財報會議上曾表態(tài)，百億補貼現(xiàn)已升級為平臺的一項長期戰(zhàn)略。

由拼多多開創(chuàng)的“百億補貼”已經(jīng)被全行業(yè)爭相模仿，2019年11月開始，包括京東、阿里巴巴、蘇寧等電商平臺紛紛加入大軍。報告認為，阿里加入百億補貼大軍，短期內(nèi)對拼多多有一定的沖擊，數(shù)據(jù)上看，十二月下半月百億補貼出現(xiàn)小幅度下滑。對此，前述電商分析師表示，受雙十一的“虹吸效應”影響，雙十二和年貨節(jié)之后的GMV下滑是行業(yè)普遍現(xiàn)象, trustdata的數(shù)據(jù)顯示，整個12月各家電商的MAU（月活躍用戶）均出現(xiàn)下滑。這樣的趨勢會一直延續(xù)至3月份，整個電商行業(yè)的用戶數(shù)和GMV的止跌回升一般自當年的4月開始，迎來新的數(shù)據(jù)波峰。

報告同時指出，阿里的GMV是拼多多6~7倍，百億補貼成本遠大于拼多多。另據(jù)行業(yè)人士分析認為，阿里巴巴的體量是拼多多的近十倍，因此，阿里若想真通過補貼活動阻擊拼多多，理論上應該進行“千億補貼”才能取得預期效果，而不是僅僅在旗下一個團購平臺上口頭自行宣布也在做“百億補貼”。

“百億補貼對整個平臺銷售增長和商家增長起到強大的推動作用且在穩(wěn)步發(fā)展。長期來看，我們認為拼多多將進一步占領天貓和京東的客戶群體，擴張速度將在短期受競爭對手反擊而產(chǎn)生波動”，報告認為。