免費觀影免費騎行等受歡迎 免費模式能持續(xù)多久

經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 王軼辰

新冠肺炎疫情期間，免費模式遍地開花，涉及辦公、教育、醫(yī)療、娛樂等各個行業(yè)。專家表示，免費模式建立在消費者使用意愿和口碑效應基礎上，可以幫助擴大用戶群體并有效挖掘企業(yè)的潛在客戶。同時，企業(yè)也要從自身所處行業(yè)及經(jīng)營實際情況出發(fā)，對商業(yè)手段作出靈活調(diào)整和創(chuàng)新，提高自身產(chǎn)品和服務的核心競爭力，避免因盲目競爭和成本過高導致企業(yè)虧損加劇。

免費觀影、免費騎行、免費上課……新冠肺炎疫情發(fā)生以來，“免費”突然成了人們?nèi)粘Ｉ钪械母哳l詞匯，繼電影《囧媽》放棄院線改為線上免費收看后，越來越多的企業(yè)宣布公司產(chǎn)品和服務免費向消費者開放。

俗話說，“天下沒有免費的午餐”。免費的背后，究竟暗藏著怎樣的商業(yè)邏輯？這種免費模式是否具有可持續(xù)性？又將對相關行業(yè)產(chǎn)生哪些影響？針對這些問題，記者采訪了相關專家。

免費模式遍地開花

“通過手機投屏到電視上，大年初一我們一家人就把《囧媽》看完了，感覺還挺新鮮的。”為了陪父母看一場電影，家住北京市豐臺區(qū)的陳雷第一次在手機上下載了抖音APP。

受疫情影響，原本春節(jié)檔上映的賀歲片臨時終止檔期。1月24日，今日頭條突然宣布，大年初一免費請全國人民看《囧媽》。1月25日零點起，用戶可在手機上打開抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版及歡喜首映中任意一款APP，搜索“囧媽”，即可免費觀看全片。

這種免費做法很快引發(fā)了各行各業(yè)爭相效仿。1月27日，在線英語啟蒙APP嘰里呱啦宣布，向全國兒童免費開放在線英語啟蒙資源。

1月29日，猿輔導在線教育宣布將為全國中小學生提供免費的鞏固預習課；同時整合公司全部優(yōu)質(zhì)教育資源，開放旗下猿輔導網(wǎng)課、猿題庫、小猿搜題、小猿口算等產(chǎn)品的核心功能，在寒假延長期內(nèi)為學生提供系列支持。

2月4日，51Talk為全國廣大幼兒園及中小學生免費提供中外教英語精品在線課程。2月10日，51Talk邀請線下機構(gòu)免費入駐自有平臺，共同戰(zhàn)“疫”。

2月24日，美團單車發(fā)起“復工騎行周”活動，倡導中短途通勤的市民選擇更安全高效的共享單車出行，即日起至3月1日新老用戶均可免費領取騎行卡。

……

很快，眾多央企也加入了“免費大軍”。中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中核集團、中國國新、中國建筑等多家中央企業(yè)發(fā)揮全程全網(wǎng)的網(wǎng)絡優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)教育資源優(yōu)勢，免費提供“云課堂”“名師直播課堂”等多種遠程教育產(chǎn)品和在線培訓服務項目，累計覆蓋1800多萬人次。

一時間，免費模式遍地開花，涉及辦公、教育、醫(yī)療、娛樂等各個行業(yè)。中南財經(jīng)政法大學數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長盤和林認為，受疫情影響，線下人流量大幅減少，大量“線下企業(yè)”遭遇經(jīng)濟寒冬。與此同時，線上免費產(chǎn)品和服務受到廣大消費者青睞，為民眾生活帶來了便利，對本次疫情防控作出了不小貢獻。

有效挖掘潛在客戶

危機之下，眾志成城。企業(yè)在特殊時期及時向大眾推出免費產(chǎn)品、服務等，在滿足大眾需求的同時，也為百姓生活切實帶來了便利。不可否認，不少企業(yè)的初衷是支持疫情防控工作，積極承擔社會責任，為早日打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻力量。

“在這個特殊時期，我們踐行企業(yè)社會責任，希望這一小小舉措能夠讓更多學生享受優(yōu)質(zhì)教育，并能鼓舞所有人一起努力遏制疫情傳播，同舟共濟、共克時艱。”51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳一番話代表了不少企業(yè)的心聲。

企業(yè)的公益行為自然值得點贊，不過免費的背后，企業(yè)或多或少也留有“私心”。

盤和林表示，對企業(yè)發(fā)展而言，推出免費模式其實是提高其市場競爭力的一種宣傳方式，疫情期間客戶的特殊需求，為企業(yè)提供了大量商機，某種程度上也提供了產(chǎn)品或服務測試的絕佳機會。免費模式的價值建立在消費者使用意愿和口碑效應基礎上，可以幫助擴大用戶群體并有效挖掘企業(yè)潛在客戶。

WPS稻殼兒是金山辦公軟件旗下提供文檔、表格、演示模板及圖標、字體等辦公素材的內(nèi)容平臺。自疫情暴發(fā)至今，該平臺上疫情相關辦公內(nèi)容資源全面免費開放下載，僅一個月累計下載用戶量超過200萬人，每天下載用戶量超過11萬人。

疫情期間，立思辰也積極發(fā)力線上業(yè)務，其諸葛學堂統(tǒng)編版語文同步學課程，以及大語文精品課程免費向全國用戶開放。“線上免費平臺的推廣，使我們的教學內(nèi)容得以被更多孩子了解。對企業(yè)來說，讓更多用戶體驗公司的產(chǎn)品是最好的宣傳。”北京立思辰科技股份有限公司副總裁張亮說。

免費模式的推出，也為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了助力。“疫情推動了在線教育的普及，加速了學生對在線教育產(chǎn)品的嘗試和在線學習習慣的養(yǎng)成，也倒逼傳統(tǒng)線下培訓機構(gòu)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”51Talk首席財務官徐岷說，之前很多線下機構(gòu)對在線教育不了解，疫情導致他們必須選擇與線上機構(gòu)合作，這將加速教育行業(yè)線上線下融合發(fā)展的進程。

避免盲目競爭虧本

事實上，免費商業(yè)模式并不新鮮，谷歌、盛大網(wǎng)絡、巨人網(wǎng)絡都曾依靠免費模式大獲成功，在使自身成長為行業(yè)巨頭的同時，還推動了相關產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。在疫情倒逼下，免費模式是否會再次受到市場追捧？

“作為一種營銷策略，免費模式的確可以為企業(yè)產(chǎn)品及服務吸引到更多用戶群體，而疫情期間也有部分傳統(tǒng)行業(yè)利用這類模式作出了一些表率。”盤和林表示，未來這類免費模式的適用群體可能會相應有所擴大，部分企業(yè)也會在此基礎上積極探索該模式的運用。

但在張亮看來，免費的商業(yè)模式一定不會長期存在。“在特定時期，免費模式對企業(yè)擴大產(chǎn)品影響力和提升企業(yè)競爭力有很大幫助，而且也是企業(yè)的一種獲客方式。不過，這種免費不是自始至終的。比如，教育行業(yè)暫時的免費，是為了日后的收費。只有市場足夠大，利潤足夠高，后期的收費才能對沖前期的免費成本。”

盤和林同樣認為，免費模式可以作為一塊“敲門磚”，幫助企業(yè)迅速定位客戶并積累客戶忠誠度。除非企業(yè)通過平臺廣告收入等實現(xiàn)免費經(jīng)營，否則對于大部分依賴產(chǎn)品或服務維持盈利的企業(yè)而言，持續(xù)性免費并不現(xiàn)實。

值得注意的是，并不是所有的企業(yè)和行業(yè)都適合免費模式。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的邊際成本通常較低，天然適合免費模式。常見的比如電子化閱讀平臺、游戲平臺等，其完全可以為受眾提供免費閱讀或游戲服務體驗，從特殊會員服務或廣告植入等中賺取企業(yè)盈利，依靠免費模式來實現(xiàn)自身產(chǎn)品增值。那些完全依賴于線下交易的實體企業(yè)可能無法提供免費模式。

當然，一旦免費模式遭到濫用，也可能出現(xiàn)一系列問題。“免費模式在某種程度上會使客戶形成依賴，從而給付費模式帶來沖擊。另外，作為一種商業(yè)模式，過度使用可能導致企業(yè)間的非理性競爭。”盤和林建議，企業(yè)要從自身所處行業(yè)及經(jīng)營實際情況出發(fā)，需要對商業(yè)手段作出靈活調(diào)整和創(chuàng)新，提高自身產(chǎn)品和服務的核心競爭力，避免因盲目競爭和成本過高導致企業(yè)虧損加劇。