直播經(jīng)濟(jì)為中亭街注入新活力 銷售“小白”變帶貨紅人

郭重偉在服裝店內(nèi)進(jìn)行線下分貨。

福州新聞網(wǎng)5月7日訊（福州晚報(bào)記者 趙錚艷/文 葉誠/攝）近一周以來，臺(tái)江區(qū)“播在中亭街”超級(jí)直播嗨購節(jié)引起熱烈反響。中亭街傳統(tǒng)商家以此為契機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在抖音平臺(tái)打造直播經(jīng)濟(jì)。不少商家原來是線上銷售“小白”，但直接跳級(jí)為直播紅人，銷量也翻番。

零基礎(chǔ)商家開拓線上市場

張玲在中亭街經(jīng)營一家面積80多平方米的服裝店“晴弋”，主要面向白領(lǐng)進(jìn)行線下零售。她深知，線下與線上結(jié)合是大趨勢，需要拓寬銷售渠道?？墒蔷€上銷售零基礎(chǔ)的她，不知從何入手。聽說中亭街舉辦超級(jí)直播嗨購節(jié)活動(dòng)，她第一時(shí)間報(bào)名參加培訓(xùn)。

昨日，張玲聊起了日前第一次拍視頻的“囧事”：一句話不到20個(gè)字，卻錄了1小時(shí)。平時(shí)在店里銷售時(shí)能說會(huì)道的她，一看鏡頭，卻不知道說什么。用張玲自己的話說，這是“鏡頭恐懼”。她不斷適應(yīng)，如今可以在鏡頭前自如表達(dá)了。

“一條轉(zhuǎn)型的路子就在眼前，我感覺心里有底了。”張玲興奮地說，成功挑戰(zhàn)自我，令她十分開心。

在中亭街經(jīng)營“最高跟”鞋店的杜美玉，4天時(shí)間抖音粉絲漲到了9000人。她和嫂子，一人試穿鞋子展示，一人負(fù)責(zé)解說，直播銷量大大超過實(shí)體批發(fā)量。

杜美玉介紹，直播第一天，她在抖音上賣出了2800多雙鞋。“我不敢相信居然賣出這么多！開了15年的批發(fā)店，我線下最高峰時(shí)一天才賣出1500雙。”她不禁感嘆。

嘗到直播甜頭的杜美玉，如今分配了6名店員負(fù)責(zé)抖音線上銷售，線上線下兼顧。

銷量劇增加班加點(diǎn)發(fā)貨

此次超級(jí)直播嗨購節(jié)的“黑馬”要屬經(jīng)營時(shí)尚女裝和箱包配飾的郭重偉。他和妻子兩人以一股拼勁在圈內(nèi)出名。每次直播前，夫妻倆要花很多心思寫好腳本，構(gòu)思如何搭配服裝與配飾。他們每天在線直播8小時(shí)至10小時(shí)，如今已有2萬名粉絲。

流量轉(zhuǎn)化成了線上銷量，郭重偉的商鋪“動(dòng)感空間”每天增加1000多單生意。“每天快遞員要來店里6次，貨實(shí)在太多了，一次扛不走。”他說，這些天要忙到夜里11點(diǎn)多，13名店員才完成當(dāng)天訂單發(fā)貨。

直播后，快遞量激增，每單快遞費(fèi)的成本也降低了1.5元。郭重偉算了一筆賬，每天光是快遞費(fèi)就省下幾千元。受疫情沖擊的生意終于回暖，夫妻倆對(duì)未來發(fā)展的信心大增。

傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型升級(jí)有門道

在中亭街，像他們這樣的傳統(tǒng)商家有2000多戶。此次超級(jí)直播嗨購節(jié)活動(dòng)協(xié)辦單位福建省好萊鎢實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司CEO吳興榮介紹，該企業(yè)從2002年中亭街開街到現(xiàn)在，一直扎根在此。作為福建省服裝中心，中亭街是福州人心中購物的好去處。隨著政府不斷加大對(duì)傳統(tǒng)商圈的扶持力度，商家對(duì)中亭街的前景充滿信心。

據(jù)悉，此次超級(jí)直播嗨購節(jié)活動(dòng)中，抖音平臺(tái)與福建松果小鎮(zhèn)運(yùn)營管理有限公司對(duì)參與的商家“手把手”開展培訓(xùn)，為商家提供幫助。

屬地后洲街道有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中亭街轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前走出了第一步，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，下一步還要持續(xù)做下去，商戶要找準(zhǔn)定位，保持干事創(chuàng)業(yè)的激情和毅力，才能真正實(shí)現(xiàn)線上線下融合，從而推動(dòng)商圈轉(zhuǎn)型提升。

中亭街計(jì)劃打造直播一條街

據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月29日此次超級(jí)直播嗨購節(jié)活動(dòng)首日，商戶踴躍參與，再加上臺(tái)江區(qū)副區(qū)長參與直播帶貨吸引了眾多粉絲，僅當(dāng)天，參與直播的數(shù)十家商戶的銷售額就達(dá)到305萬元。截至5日，活動(dòng)在抖音的話題瀏覽播放量達(dá)1.1億。

“直播活動(dòng)不是一陣風(fēng)，臺(tái)江區(qū)將長期扶持中亭街商家，通過線上線下活動(dòng)，為傳統(tǒng)商圈注入新活力，帶動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”臺(tái)江區(qū)副區(qū)長何寶介紹，中亭街地理位置背靠上下杭?xì)v史文化街區(qū)，又臨近臺(tái)江旅游碼頭，臺(tái)江區(qū)著力打造夜色經(jīng)濟(jì)，對(duì)中亭街發(fā)展是一大契機(jī)。

據(jù)悉，臺(tái)江區(qū)計(jì)劃打造中亭街直播一條街。此次超級(jí)直播嗨購節(jié)活動(dòng)承辦方之一的福州市服裝同業(yè)公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，在臺(tái)江區(qū)政府帶動(dòng)下，該公會(huì)也將帶動(dòng)更多商戶參與，共同為商圈轉(zhuǎn)型升級(jí)出力，努力將中亭街在傳統(tǒng)零售集散地的基礎(chǔ)上提升為短視頻電商平臺(tái)聚集地，打造成為福州數(shù)字經(jīng)濟(jì)、直播經(jīng)濟(jì)、MCN帶貨新標(biāo)桿。

目前，臺(tái)江區(qū)為加快推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)效，已推出“播在中亭街”“播在上下杭”嗨購節(jié)活動(dòng)，下一步還將推出系列直播活動(dòng)，不斷優(yōu)化營商環(huán)境。