墻內(nèi)開花里外香 外貿(mào)企業(yè)德塔電源的“雙循環(huán)”轉(zhuǎn)變之路

德塔電源工人在生產(chǎn)線上忙碌。通訊員 劉其燚攝

福州日?qǐng)?bào)記者 任思言 通訊員 肖丹 劉其燚

疫情來(lái)襲，外貿(mào)出口型企業(yè)如何渡過(guò)難關(guān)？福州德塔電源技術(shù)有限公司選擇向國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”之路轉(zhuǎn)變。

近日，記者在德塔電源生產(chǎn)車間看到，4條生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們?cè)谏a(chǎn)線間忙碌。“6月份我們?cè)趶V交會(huì)上成交了一筆來(lái)自非洲的訂單，正抓緊時(shí)間生產(chǎn)。”德塔電源行政總經(jīng)理周峰平說(shuō)。

位于福州臺(tái)商投資區(qū)羅源松山片區(qū)的德塔電源主要生產(chǎn)應(yīng)急柴油機(jī)、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組、移動(dòng)照明發(fā)電機(jī)組等，產(chǎn)品出口東南亞、非洲、南美、北美等地區(qū)，外貿(mào)額占銷售額的98%以上。“我們屬于發(fā)電機(jī)組制造終端，主要為客戶提供用電方案，解決高壓并聯(lián)發(fā)電等問(wèn)題。同時(shí)，我們的芯片數(shù)據(jù)采集可以為國(guó)內(nèi)外客戶提供數(shù)據(jù)資源，未來(lái)還可以參與發(fā)動(dòng)機(jī)工藝改進(jìn)技術(shù)。”周峰平說(shuō)，憑借核心技術(shù)，公司在出口柴油發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)。

受新冠肺炎疫情的影響，今年外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)出口訂單減少、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧葐?wèn)題，德塔電源也受到不小的沖擊。“疫情對(duì)我們影響是滯后的，正常月份能生產(chǎn)500臺(tái)套，三四月份生產(chǎn)的是春節(jié)前積壓的訂單，但到了五六月份只能生產(chǎn)三四百臺(tái)套。”周峰平說(shuō)。

面對(duì)突如其來(lái)的疫情，是堅(jiān)持扛下去，還是調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向？德塔電源選擇后者。“我們調(diào)整銷售策略，增加國(guó)內(nèi)銷售渠道，立足自身優(yōu)勢(shì)，開辟租賃機(jī)組業(yè)務(wù)。”周峰平說(shuō)，以新機(jī)做租賃，在油耗、費(fèi)用、技術(shù)和多樣性上存在較大優(yōu)勢(shì)，目前由廠家直接做租賃的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較少，因此公司轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，將目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

疫情對(duì)企業(yè)發(fā)展既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。“公司主動(dòng)求變，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已逐步擺脫疫情影響，進(jìn)入穩(wěn)步生產(chǎn)階段。上半年，公司銷售額突破2.1億元，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機(jī)。”周峰平說(shuō)。

不僅如此，在國(guó)外產(chǎn)能尚未恢復(fù)的情況下，德塔電源還通過(guò)線上方式搶抓機(jī)遇，留住老客戶、開拓新客戶。6月，公司參加了線上廣交會(huì)，在工廠里以直播的形式向客戶介紹公司規(guī)模、產(chǎn)品、技術(shù)方案、售后支持等內(nèi)容。許多國(guó)外客戶正是通過(guò)此次直播看到德塔電源的市場(chǎng)能力，向企業(yè)下單。“參加完廣交會(huì)，陸續(xù)就有新客戶向我們下單，不少老客戶也和我們達(dá)成合作意向，訂單量不斷增加。”周峰平說(shuō)。

另?yè)?jù)了解，今年上半年，羅源縣在進(jìn)出口外貿(mào)上交出亮眼的成績(jī)單，完成金額15.4億元，其中出口5.69億元、進(jìn)口9.71億元，比增42.63%，排名全市第二。