帶貨直播悄然興起 揭秘廈門直播相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)之道

直播帶貨“帶”出營(yíng)銷新模式

記者為您揭秘廈門直播相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)之道

帶貨直播興起，不少主播致力于帶動(dòng)粉絲邊看直播邊購(gòu)物。資料圖

“貧窮料理”直播助力臨夏消費(fèi)扶貧。廈門農(nóng)行供圖

海西晨報(bào)訊（記者 葉子申）“主播，唱首我喜歡的歌吧，給你刷個(gè)火箭。”在一些直播平臺(tái)，市民經(jīng)常能看到這樣的場(chǎng)景?？糠劢z打賞，這是部分主播常用的“變現(xiàn)”方式。

記者了解到，隨著“全民直播”時(shí)代的到來(lái)，直播經(jīng)濟(jì)亦隨之引爆，而與其相關(guān)的主播、孵化機(jī)構(gòu)、中介公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的“變現(xiàn)能力”更是備受矚目。昨天，記者走訪多家相關(guān)機(jī)構(gòu)，深度揭秘其背后的經(jīng)營(yíng)方式。

“坑位費(fèi)”多達(dá)幾十萬(wàn)元

廈門果肉科技有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前主播“變現(xiàn)”主要有粉絲打賞、直播帶貨提成、銷售“坑位費(fèi)”等。其中，靠粉絲打賞是較早也是較為普遍的模式，主播會(huì)根據(jù)與平臺(tái)的約定，獲得一定比例的收入，有的是30%，高的可以拿到50%。

廈門一位名叫“宗鑠啊”的主播，在抖音平臺(tái)粉絲數(shù)有11.6萬(wàn)，獲贊51萬(wàn)。“宗鑠啊”每周都會(huì)直播，主要是給粉絲唱歌、聊天，兩個(gè)小時(shí)的直播經(jīng)常能收獲一萬(wàn)余元的“音浪”打賞，與平臺(tái)分成后，到手也有數(shù)千元。

今年以來(lái)，直播帶貨火熱，廈門不少主播也開(kāi)始加入這一行列。“貧窮料理”是廈門“奇跡山”文化旗下的頭號(hào)賬號(hào)，目前全網(wǎng)粉絲超過(guò)3000萬(wàn)。前幾天，在廈門農(nóng)行與廈門日?qǐng)?bào)社等舉辦的“西有農(nóng)時(shí) 東有大愛(ài)”扶貧助農(nóng)直播中，“貧窮料理”就擔(dān)任帶貨主播。3小時(shí)的直播總觀看人數(shù)達(dá)40.8萬(wàn)，在線銷售產(chǎn)品5236件，總銷售額46.3萬(wàn)元。因此，“貧窮料理”能收獲一定的合作費(fèi)用。

廈門新佰影業(yè)董事長(zhǎng)李新柏告訴記者，該公司旗下的簽約帶貨主播主要靠“底薪+直播提成”來(lái)賺取收益，部分主播底薪數(shù)千元，再加上銷售提成，一個(gè)月能賺兩三萬(wàn)元。個(gè)別做得好的，做到十幾萬(wàn)元月收入也很正常。

直播行業(yè)還有一種“坑位費(fèi)”。據(jù)廈門果肉科技負(fù)責(zé)人介紹，所謂“坑位費(fèi)”，就是商家要上該主播的直播間，便要買對(duì)方的直播時(shí)段，知名主播的“坑位費(fèi)”多達(dá)十幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元。

直播行業(yè)的整體薪酬近年來(lái)也是水漲船高。根據(jù)智聯(lián)招聘《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)直播崗位的平均薪酬是每月9845元，高于全行業(yè)平均水平。而負(fù)責(zé)直播界面設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維等多階段把控的直播產(chǎn)品開(kāi)發(fā)崗位的薪酬更是高達(dá)每月26076元，位居薪酬榜第一。

帶貨直播在廈悄然興起

除了主播本人，與其相關(guān)的孵化機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等近年來(lái)也在廈門不斷涌現(xiàn)，他們也有自己的經(jīng)營(yíng)之道。

前文提及的李新柏是在今年春節(jié)后才介入直播行業(yè)的，目前租下多間辦公室改造成直播間，同時(shí)簽約了數(shù)十位專業(yè)主播，為此，他投入數(shù)百萬(wàn)元。該公司旗下全新直播平臺(tái)“今日百微”主打帶貨直播，將于一周后上線。

李新柏告訴記者，對(duì)于平臺(tái)而言，收入主要是主播帶給公司的禮物分成、帶貨直播的銷售提成、廣告收入，以及其他方式產(chǎn)生的人力資源、社會(huì)資源等。他說(shuō)，主播與平臺(tái)的分成比例一般是五五分居多，最高能達(dá)到9:1。

李新柏說(shuō)，今年以來(lái)，直播帶貨才開(kāi)始在廈門興起。“當(dāng)前，在廈門擁有幾十個(gè)、上百個(gè)直播間的規(guī)?；闹辈ж洐C(jī)構(gòu)并不多，也存在不穩(wěn)定性。”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前廈門已有數(shù)十家主播孵化機(jī)構(gòu)，他們致力于為客戶定制或自身量產(chǎn)主播。成立于2017年8月的廈門“奇跡山”稱已擁有超過(guò)200位主播達(dá)人，全網(wǎng)總粉絲數(shù)達(dá)2.5億。

業(yè)內(nèi)人士張先生告訴記者，作為直播孵化類公司，前期需投入一定成本來(lái)培養(yǎng)名主播，然后再“變現(xiàn)”。“包括給主播的底薪、維持主播的基本勞務(wù)薪資，同時(shí)還要對(duì)主播進(jìn)行前期培養(yǎng)。”張先生說(shuō)，主播剛起步時(shí)，公司會(huì)采用買流量、推熱搜、送禮物等一系列營(yíng)銷策略。另外，還要招募管理人員，對(duì)主播進(jìn)行后期維護(hù)。“如果主播孵化成功，就能進(jìn)行‘變現(xiàn)’，否則就會(huì)遭到淘汰。”

販賣主播資源

賺取不菲傭金

除了直播孵化機(jī)構(gòu)，廈門還有不少直播中介公司。他們主要靠介紹手中的主播資源來(lái)賺錢。廈門一家直播經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人李先生說(shuō)，不少直播經(jīng)紀(jì)公司握有大量主播資源，可以通過(guò)相應(yīng)渠道將其賣給客戶，從中賺取10%至15%的差價(jià)。

值得注意的是，當(dāng)前，一種名為“主播采買公司”的服務(wù)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始在廈門出現(xiàn)，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。“社媒優(yōu)推”是由廈門大象映畫出品的封閉式和邀約制的網(wǎng)紅直采服務(wù)商，主要是將更合適的網(wǎng)紅以更低的價(jià)格提供給合作伙伴，一年需支付16800元。

據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，截至今年3月31日，“社媒優(yōu)推”已有1421位合伙人加入，年采購(gòu)額達(dá)1.7億元，采購(gòu)網(wǎng)紅總?cè)舜芜_(dá)4100人次。

此外，在廈門的直播產(chǎn)業(yè)鏈中，還有一種經(jīng)常被忽略的角色———主播培訓(xùn)師，他們集經(jīng)紀(jì)人、形象設(shè)計(jì)師、策劃于一身，設(shè)計(jì)、見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)“素人”成為網(wǎng)紅的全過(guò)程。

廈門一位主播培訓(xùn)師告訴記者，培訓(xùn)師的底薪在4000元至4500元，其余為抽成，與負(fù)責(zé)主播的粉絲數(shù)、禮物數(shù)掛鉤。而有的主播培訓(xùn)師沒(méi)有底薪，工資約占主播收入的百分之十幾，每個(gè)月在5000元至10000元。