王牌電器付明友：多功能智能電取暖桌市場前景大

2016年8月15日，中國小家電交易會、中國慧聰（中山）家電交易會（以下簡稱：中山家電展）在中山黃圃國際會展中心盛大開幕！展會鎖定中山家電產(chǎn)業(yè)基地，輻射全國，特別對廣東乃至整個泛珠三角地帶的家電產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

展會期間，參展企業(yè)可謂是忙得馬不停蹄，累并快樂著！除了接待遠(yuǎn)道而來的買家朋友，還要在這場交易戰(zhàn)中費盡心思，只為分得一口甜美的“蛋糕”。都說2016年是“開局”之年，都說2016年是供給側(cè)改革之年，展會期間，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛做客慧聰家電直播間，暢所欲言，分享心得。

中山市王牌生活電器有限公司總經(jīng)理付明友先生

以下是對中山市王牌生活電器有限公司總經(jīng)理付明友先生的訪談實錄：

慧聰家電網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，這里是2016中山家電展現(xiàn)場。來到直播間的是中山市王牌生活電器有限公司總經(jīng)理付明友先生。付總，您好！首先請您簡單介紹一下貴企業(yè)。

王牌電器付明友：你好，各位網(wǎng)友好。

我們中山王牌生活電器有限公司成立于2008年，是一個多元化公司，但是這幾年主要發(fā)展多功能電取暖桌。

在廣東，我們是發(fā)展得比較前列的廠，很多產(chǎn)品都是我們最先開創(chuàng)出來的。比如說做八面烤的，還有歐式家具產(chǎn)品，現(xiàn)在市面上很多產(chǎn)品是延續(xù)了我們的設(shè)計思路和想法在逐步優(yōu)化。

未來，我們想把電取暖桌做成多功能的、智能的，和家居可以連為一體的產(chǎn)品，不光是云、貴、川，或者是湖南、湖北市場，以后更廣闊的空間是全國各家庭都適用的產(chǎn)品。這就是我們整個公司未來的發(fā)展思路。

除此之外還有廚衛(wèi)產(chǎn)品、液晶電視、小家電、洗衣機等等，這些產(chǎn)品是我們王牌都在逐步上的系列產(chǎn)品，這就是我們公司大概的狀況。

慧聰家電網(wǎng)：本屆展會上，公司帶來了哪些新產(chǎn)品？這些新產(chǎn)品有什么亮點、賣點？

王牌電器付明友：這一次我們主要展的新產(chǎn)品是升降茶幾。這個產(chǎn)品是通過電取暖桌普通茶幾延伸升級的產(chǎn)品。

這個產(chǎn)品有什么特點呢？普通茶幾可能只有沙發(fā)那么高，但是要就餐的時候，人想坐高或者是坐直一點，可以通過自動升降的功能升起來，更人性化，吃飯的時候讓人更舒適。同時，這個產(chǎn)品不光是一般的家庭用，還可以被一些商務(wù)、餐廳所用，所以它的適用范圍是越來越廣。

有些功能上也是越來越優(yōu)化，根據(jù)不同的客戶群體，我們加上不同的功能。比如說家里如果有定制的，家里有老人，或者是有些地方比較潮濕，就可以加理療功能。因為光波本身就是對人體有殺菌的功能，加上光波之后，一般的產(chǎn)品會產(chǎn)生輻射，而我們這個產(chǎn)品卻是比較健康的產(chǎn)品。同時，在這個產(chǎn)品針對北方的空氣質(zhì)量不好，有霧霾，還可以增加空氣凈化器的功能，還有電腦的充電等等。因此，我們產(chǎn)品都在優(yōu)化，越來越人性化，越來越適用于更多的家庭。

慧聰家電網(wǎng)：電取暖桌本身從一個小眾化的產(chǎn)品，變成一個大眾化的家電產(chǎn)品，在這個過程中，您認(rèn)為最大的阻力來自于哪些方面？

王牌電器付明友：最大的阻力是對不同地區(qū)的消費習(xí)慣，對這個產(chǎn)品的接受程度，都需要我們有更多的推廣。有些傳統(tǒng)的茶幾只是擺放瓜果，除了具備這個功能之外，我們還可以在上面吃火鍋，喝茶，取暖，這些功能更適用于更廣闊的市場。

現(xiàn)在很多經(jīng)銷商也走進家居市場，我們也和一些家居市場做配套，他們也把這個產(chǎn)品放到了家居市場。通過這種融合，未來的市場應(yīng)該是更加廣闊。

慧聰家電網(wǎng)：現(xiàn)在產(chǎn)品的市場定位是怎樣的？電取暖產(chǎn)品的價格，是不是能夠支撐普通的消費者，都可以滿足他們的需求？

王牌電器付明友：王牌的定位，一個是把王牌的品質(zhì)做成精品，再把這個產(chǎn)品，不管是外觀上還是功能上，都力爭做得更好。產(chǎn)品價格不是很高，把服務(wù)給到更多的消費者，讓他感受到王牌的東西是很人性化的。而不是說研發(fā)出來好產(chǎn)品就要賣高價，只是想把好產(chǎn)品給到更多的消費者，讓他們喜歡上這個產(chǎn)品，這就是我們做電取暖桌的想法和思路。

慧聰家電網(wǎng)：電取暖桌的行業(yè)競爭形勢如何？接下來會產(chǎn)生怎樣的變化？

王牌電器付明友：之前電取暖桌這個行業(yè)是局限于云貴地區(qū)。一旦這個產(chǎn)品在全國大部分地區(qū)接受的話，這個市場就很大了。因為它是和家居融合在一起，這個適用性一旦拓展開來，前景是很OK的。

關(guān)鍵是看行業(yè)，包括慧聰這種媒體，能不能引領(lǐng)消費這個產(chǎn)品，真正都消費這個產(chǎn)品的話，這個產(chǎn)品的前景是無限的。

還有是設(shè)計思路上，和家居市場做網(wǎng)店的也在溝通，通過和他們合作，設(shè)計產(chǎn)品更加容易融通。未來的定位就是一個家居產(chǎn)品，只要有冬天，都可以用。你不要再買一個取暖器，也不要再買一個吃火鍋的，不要再買一個空氣凈化器，不要再買一個理療機，甚至今后還可以在這個茶幾下面放儲藏柜，放茶葉等等。是一個多元化的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品需要大家有認(rèn)知的過程，這個認(rèn)知過程比較漫長，但是這個產(chǎn)品的前景是比較好的。

慧聰家電網(wǎng)：企業(yè)在技術(shù)上做了很多突破。產(chǎn)品功能上也在不斷的完善，終端布局上也做了很多。企業(yè)在接下來會有什么樣的規(guī)劃、目標(biāo)？

王牌電器付明友：我們王牌以前是廣東量最大的。我們不僅要追求量的變化，還要追求質(zhì)，真的把這個產(chǎn)品做成是一個精致的產(chǎn)品，不光是使用，還要當(dāng)成是一種藝術(shù)品，是非常美觀的，把這個作為研發(fā)思路。功能上，不斷的把一些健康性的、理療的、養(yǎng)生的功能加進去，使產(chǎn)品不光是達到取暖效果，整個產(chǎn)品的功能上也可以達到更完備，適合更多人群。

王牌的布局上，立足于西南，以此為依托，逐漸深入到全國的很多地方。現(xiàn)在全國很多省都有我們的代理商、經(jīng)銷商，包括湖北、河南、陜西、安徽、江西，沿途周邊的都有我們的經(jīng)銷商，我們也在跟他們探討，讓消費者接受這個產(chǎn)品，這一點上，我們對他的引導(dǎo)作用，還有品牌的附加作用，都在不斷的完善，優(yōu)化。

慧聰家電網(wǎng)：謝謝付總的分享，謝謝您。

王牌電器付明友：謝謝。