快手超品日收官：11家品牌總GMV增長421%，人群資產(chǎn)增長持續(xù)突破

日前，以“春日甄選，天天低價”為主題的快手超品日活動正式收官。數(shù)據(jù)顯示，在2月26日-3月31日活動期間，快手超級品牌日IP攜手品牌伙伴達成總GMV近1.7億，總GMV環(huán)比活動前增長421%，各品牌直播間總漲粉數(shù)超33萬，活動總曝光量達13億。

據(jù)了解，2024年，快手超級品牌日IP從內(nèi)容場、貨架場、經(jīng)營工具、營銷體系四個維度實現(xiàn)全面升級，圍繞“成就品牌高光時刻”，攜手全行業(yè)品牌借平臺“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)達人+優(yōu)質(zhì)營銷場景”優(yōu)勢，助力品牌在快手平臺打造現(xiàn)象級的超級品牌IP事件，形成“種草-養(yǎng)草-拔草”閉環(huán)體系。

在IP營銷活動中，快手磁力引擎也通過高能品效產(chǎn)品矩陣，圍繞流量全域觸達、煥活粉絲勢能、內(nèi)容互動共創(chuàng)、轉(zhuǎn)化經(jīng)營沉淀、創(chuàng)意內(nèi)容定制、數(shù)據(jù)智慧賦能六大維度，賦能品牌bigday強勢爆發(fā)， 滿足品牌強種草、上熱榜、打爆品的營銷需求。

在近期結(jié)束的“春日甄選，天天低價”超品日期間，來自美妝美發(fā)、個護家清、母嬰保健、數(shù)碼家電等行業(yè)的11家品牌，結(jié)合春季上新、38節(jié)日等消費節(jié)點，最終在銷售規(guī)模、品牌自播、品牌人群資產(chǎn)增長等經(jīng)營維度上實現(xiàn)新突破。其中，護膚品牌珀萊雅、美妝品牌花西子、個護品牌德佑、母嬰品牌布班迪德表現(xiàn)尤為亮眼。

01 珀萊雅：打通人群資產(chǎn)沉淀鏈路，總GMV超3000萬，新增會員超1.6萬

結(jié)合38節(jié)和春季上新，長期深耕快手的珀萊雅攜手超品日IP推出38女王節(jié)特別活動，并借此進一步優(yōu)化R1-R5人群資產(chǎn)，沉淀品牌會員，提升用戶對品牌的忠誠度。

在活動前期，珀萊雅基于對品牌用戶畫像的洞察，甄選了“珀萊雅雙抗精華3.0”、“源力面霜2.0”以及新品“盾護防曬”等優(yōu)質(zhì)貨盤，以價格優(yōu)惠、多買多贈等形式，刺激用戶交易轉(zhuǎn)化。此外，品牌還首次推出線下專柜直播玩法，營造沉浸式選購氛圍。

超品日收官數(shù)據(jù)顯示，珀萊雅品牌R1-R5各層級人群資產(chǎn)積累均有提升，其中R3人群提升了127%，R2人群漲幅達69%；品牌會員新增人數(shù)超1.6萬；R3人群總成交率在38大促中提升明顯。

從成交情況看，品牌最終達成總GMV超3000萬，總GMV環(huán)比增速超413%，總訂單量環(huán)比增加超338%；直播間累計觀看人次環(huán)比活動前增長153%，直播間累計漲粉環(huán)比活動前增長207%。BigDay當日GMV超1000萬，達到近三個月峰值；紅寶石水乳套裝2.0、水動力潔面水乳霜、雙抗水乳套裝三款王牌產(chǎn)品成為銷量TOP3。

02 花西子：邀明星楊迪空降直播間，R3人群總資產(chǎn)增長113%，日均搜索指數(shù)環(huán)比提升640%

自2018年10月入駐快手以來，花西子多次聯(lián)動超品日等平臺熱門IP活動，釋放品牌影響力，并通過流量投放與自身內(nèi)容經(jīng)營，成功提效增量，迅速完成從快手品牌自播新手到標桿品牌的跨越。

快手超品日期間，花西子推出以“女孩的節(jié)日”為主題的專場直播活動 ，王牌產(chǎn)品花西子玉養(yǎng)蜜粉、花西子小黛傘防曬妝前霜 、花西子玉養(yǎng)氣墊紛紛引爆銷量；品牌熱度持續(xù)攀升，直播間累計觀看人次超900萬，日均內(nèi)容指數(shù)環(huán)比提升50%，日均搜索指數(shù)環(huán)比提升640%。

值得一提的是，在品牌Bigday當天，花西子邀請明星楊迪空降品牌直播間，活動助力品牌登上快手站內(nèi)熱榜第六位，品牌5R人群總資產(chǎn)增長41%，R3人群總資產(chǎn)增長113%。

03 德佑：釋放明星效應+打造破價機制，品牌自播GMV增速超276%

超品日期間，家清品牌德佑聯(lián)動快手打造“德佑超級省錢日”。期間，德佑借品牌官宣代言人這一大事件，以濕廁紙為核心產(chǎn)品，推出了明星互動、健康話題互動等多變玩法，最終打造了一場立體且有效的品牌升階之戰(zhàn)，借平臺力量實現(xiàn)節(jié)點爆發(fā)。

官方數(shù)據(jù)顯示，2024年3月1日-3月12日活動期間，德佑品效大爆發(fā)，BigDay當日GMV達到開播以來峰值，活動期間自播GMV同比增速超276%，升級款濕廁紙80抽單品GMV占比超50%，德佑登頂快手濕廁紙類目TOP1品牌。

德佑的經(jīng)營策略不僅使得平臺流量、用戶消費熱情在直播間獲得了集中爆發(fā)，直播間累計觀看人次近335萬，累計漲粉近4萬，活動整體曝光超5300萬；同時，品牌也通過此次活動構建起了“品牌+明星+達人”的運營邏輯，并且獲得了曝光人群、互動人群到忠誠人群的人群資產(chǎn)沉淀，進一步提升了消費者對于品牌的認可度和產(chǎn)品好感度。

04 布班迪：品牌矩陣自播+達人溯源，GMV破1000萬霸榜紙尿褲榜單TOP1

今年3月，母嬰品牌布班迪攜快手超級品牌日IP，結(jié)合春季煥新的消費趨勢，打造了“布班迪超級省錢日”。品牌通過矩陣賬號內(nèi)容沉淀品牌用戶資產(chǎn)，以達人溯源形成強種草轉(zhuǎn)化，深度觸達新生代父母群體，突破品效銷成績天花板。

超品日期間，布班迪整合旗下傾芯柔系列、盞放系列等高品質(zhì)紙尿褲產(chǎn)品，以破價放福利為活動主基調(diào)，充分滿足母嬰人群的囤貨需求。依托豐富多元的產(chǎn)品線，布班迪在快手搭建起了品牌賬號矩陣，不同店鋪賬號對應不同產(chǎn)品線，進行差異化的營銷運營。

收官戰(zhàn)報顯示，布班迪在活動期間達成GMV超1000萬，總GMV同比增速127%，連續(xù)多日登錄紙尿褲品類TOP1。其中，品牌自播GMV超578萬，同比增長195%；BigDay當日GMV超278萬；直播間累計觀看人次同比增長166%，直播間累計漲粉近1萬。其中，TOP品類占總GMV的比例超60%；新品棉柔巾上市首日達成GMV35萬，訂單量超2萬。

回顧2023年，快手超級品牌日攜手56家品牌打造專屬活動，通過全場景資源連接多圈層用戶，助力品牌實現(xiàn)品效雙收；快手超品日全年合作品牌總GMV超過100億，舉辦品牌專屬活動100場。

今年，快手超品日攜手旗下三大IP矩陣“快手超級品牌日”、“快手真心日”、“快手超級省錢日”，將在品牌周年慶、節(jié)日盛典、新品發(fā)布、大促節(jié)點、行業(yè)節(jié)點、清倉節(jié)點等重要時刻，助力品牌打造口碑和銷量雙高單品，成就品牌高光時刻。

對于計劃在快手長期經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)品牌，平臺將進行大力度資源傾斜，定制整合營銷方案，提升品牌經(jīng)營效率，打通品效銷全鏈路，實現(xiàn)“曝光翻倍+營銷翻倍+銷量翻倍”。