小微金融的“行動派”——專訪民生銀行福州倉山支行小微黑帶客戶經理王劍斌

“九層之臺起于壘土，千里之行始于足下。”作為民生銀行小微客戶經理，“負責任、有擔當、不怕苦、有拼勁”是他的標簽，他用腳步丈量路途，用汗水澆灌希望，為有需求、陷困境的小微企業(yè)帶去金融“活水”。他就是民生銀行福州倉山支行小微黑帶客戶經理王劍斌。

2013年，王劍斌赤手空拳踏入民生銀行小微金融領域，憑借敢闖敢拼的精神，不斷開拓市場、用心服務客戶，逐步實現了從小微新手到小微黑帶客戶經理的跨越，8年后的今天，在民生銀行小微金融最高褒獎黑帶客戶經理的隊列中，王劍斌帶級評定總得分在福州分行名列前茅。8年來，王劍斌服務小微客戶達1265戶，小微貸款余額超2億元。

一往無前，用勤奮與汗水澆灌“小微之花”

“以前也從銀行貸過款，沒有哪家銀行像民生銀行這樣服務這么好，讓我們省心又省力。”說這話的是福州市某材料有限公司的負責人卞先生，他與王劍斌相識于2019年。初相識時，王劍斌留給卞先生最深刻的印象是執(zhí)著，“不管天氣狀況如何，他總是一趟趟地往板材廠跑。”卞先生坦言，一開始他并沒有資金方面的需求，但王劍斌總是隔三差五地去企業(yè)轉轉，對企業(yè)的經營發(fā)展特別上心，跟他聊起板材產業(yè)的發(fā)展頭頭是道，因此他們始終保持著緊密的聯系，2020年初，卞先生的板材廠因貨款回款問題需要一筆流動資金，他第一時間想到了王劍斌，向民生銀行提出了貸款申請，沒想到這次選擇讓卞先生的貸款體驗大大改觀：整個貸款流程全部是王劍斌上門服務，并快速申請到130萬的資金支持。

除了提供貸款服務外，王劍斌在多次走訪中了解到該企業(yè)常常需要向上游供應商支付大量貨款，而財務均采取傳統(tǒng)的直接轉賬模式，便向企業(yè)提出使用銀行承兌匯票付款的建議。同樣一筆貨款，以定期存款的方式存入民生銀行，再以存款作為保證金進行質押開具銀行承兌匯票給供貨方，在支付了貨款的同時，增加了定期存款的收益，有效降低企業(yè)運營成本。不局限于小微信貸業(yè)務，王劍斌不斷挖掘客戶的潛在需求，讓客戶成為自己的“鐵桿粉絲”，在他的努力下，該企業(yè)將民生銀行福州倉山支行定為工資代發(fā)銀行，員工開卡業(yè)務也選擇到該行辦理。

一路相隨，扎根小微金融與企業(yè)共同成長

扎根小微金融領域8年來，王劍斌見證了太多像卞先生這樣的小微企業(yè)的成長。他坦言，成為小微黑帶客戶經理，不是因為自己多優(yōu)秀，而是因為自己8年來始終扎根在小微金融領域，專心用心服務小微客戶。

2013年，王劍斌入職民生銀行福州倉山支行，“當時支行也才剛剛籌建不久，拓客成了重中之重。”他說，在分行領導的不斷的鼓勵之下，他開始不停歇的“走出去”去了解市場、調研客戶，沒有任何可借助的資源，一個一個地進行陌生拜訪，屢敗屢戰(zhàn)，毫無怨言，在堅持不懈的市場走訪中，王劍斌積累了第一批客戶。

勤奮與專業(yè)相輔相成，基于對市場情況和對民生銀行產品、政策的充分了解，通過不斷與客戶交流溝通，王劍斌建立了一套與客戶高效溝通的方式。王劍斌說，小微客戶對時效性的要求比較高，在服務過程中，他會盡量選擇上門服務，替客戶節(jié)約時間成本，將心比心，把客戶的生意當做自己的事業(yè)，為客戶排憂解難，才能贏得客戶的信任。

授人以魚，也授人以漁。作為支行小微團隊的負責人，王劍斌積極做好“傳幫帶”工作，主動培養(yǎng)新人，帶領團隊共同進步，開啟新一輪的小微傳承。“對客戶一定要多拜訪、多了解、多關心。”時常給團隊成員念叨跑客戶的心得。他說，個人的力量是有限的，只有團隊凝聚在一起，才能共同經營好民生銀行的“小微事業(yè)”。

一路走來，王劍斌感觸良多，他表示，民生銀行是他事業(yè)發(fā)展和實現自我價值的舞臺，正是因為這個大舞臺，他才能從零開始，與小微企業(yè)共同成長。“我們要做的不僅是錦上添花，更要做的是雪中送炭，只要客戶有需求，我們一定第一時間響應，支持更多小微企業(yè)做大做強。”

述評：不畏艱難敢闖敢拼，與小微企業(yè)一起“向光而行”

“與小微客戶同呼吸、共命運，助力每一個小微企業(yè)實現自己的夢想”，是民生銀行小微金融堅守的信條。長期以來，民生銀行福州分行始終秉承“以客戶為中心”的服務理念，傾心傾力傾情為小微客戶提供專業(yè)、高效、多樣化的金融服務。因此，也涌現了不少像王劍斌一樣敢闖敢拼的“民生小微人”，他們以實際行動向小微企業(yè)傳遞民生銀行有溫度的服務，在贏得客戶認可的同時，也為民生銀行福州分行小微金融服務擦亮了金字招牌。關注民生銀行小微黑帶客戶經理王劍斌，了解更多業(yè)務詳情。

（通訊員 俞正林）