頭部品牌組團(tuán)打Call，蘇寧易購(gòu)全面啟動(dòng)8·18攻勢(shì)

7月29日，蘇寧易購(gòu)新一屆董事會(huì)產(chǎn)生，進(jìn)一步明確了蘇寧易購(gòu)聚焦零售主賽道的三大戰(zhàn)略路徑——做好零售服務(wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈和做優(yōu)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。引入戰(zhàn)投、董事會(huì)改選后，蘇寧易購(gòu)全力以赴迎戰(zhàn)8·18大促，聯(lián)合海爾、海信、美的、創(chuàng)維、方太等頭部品牌商啟動(dòng)超級(jí)品牌日、零售云訂貨會(huì)等，動(dòng)作頻頻，加速零售服務(wù)商戰(zhàn)略落地。 

頭部品牌商深度參與8·18，蘇寧易購(gòu)商品供應(yīng)鏈進(jìn)一步夯實(shí)

俗話說，巧婦難為無(wú)米之炊。對(duì)于零售業(yè)來(lái)說，商品供應(yīng)鏈便是那把米。

今年8·18周年慶，創(chuàng)維、方太、海爾、小米、海信、美的、AO史密斯、周大福等頭部品牌商在蘇寧易購(gòu)接連啟動(dòng)超級(jí)品牌日，發(fā)布新產(chǎn)品、專供定制機(jī)、上線官方旗艦店，帶來(lái)更多新品和爆品。

首先是家電品牌，前不久上市的創(chuàng)維彩電75英寸A5 Pro智慧屏、創(chuàng)維Q41 Pro等新產(chǎn)品均已在蘇寧易購(gòu)雙線平臺(tái)進(jìn)行首發(fā)，并且創(chuàng)維還在加急生產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)專供機(jī)型G650 Pro參與蘇寧易購(gòu)8·18周年慶。

作為家電零售市場(chǎng)的第一渠道商，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹立強(qiáng)勢(shì)的品牌心智。今年5月全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年蘇寧易購(gòu)在家電市場(chǎng)中，以全渠道22.1%的市場(chǎng)份額成為消費(fèi)者購(gòu)買家電的首選平臺(tái)。蘇寧易購(gòu)因此也成為家電品牌首選的渠道合作商。今年4月，方太的集成烹飪中心在蘇寧易購(gòu)首銷，銷量領(lǐng)跑其他渠道商，位居行業(yè)榜首。

此外，在下沉市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)與品牌商深化合作，共拓新增長(zhǎng)。蘇寧易購(gòu)零售云811訂貨會(huì)數(shù)據(jù)顯示，眾多合作的品牌銷售額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。長(zhǎng)虹銷售額同比增長(zhǎng)593%，小天鵝銷售額同比增長(zhǎng)100%。其中，合肥、成都大區(qū)銷售額超4000萬(wàn)，山西大區(qū)超2500萬(wàn)?？照{(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)等品牌增長(zhǎng)強(qiáng)勁，在訂貨會(huì)上深受零售云老板熱捧。

除了家電品牌，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合百貨品牌打造爆款。周大福預(yù)售的迪士尼聯(lián)名款足金手鏈，以及復(fù)古雙環(huán)項(xiàng)鏈、國(guó)潮萬(wàn)福圓牌足金吊墜等爆款商品在超級(jí)品牌日熱銷。據(jù)蘇寧易購(gòu)官方數(shù)據(jù)顯示，周大福超品日單天銷售突破810萬(wàn)，同比去年提升700%，實(shí)現(xiàn)歷史新高，新買家占比達(dá)93.1%，爆品成為吸引新用戶、促成交易轉(zhuǎn)化的一大利器。

全場(chǎng)景資源開放，蘇寧易購(gòu)服務(wù)能力再升級(jí)

在消費(fèi)升級(jí)大背景下，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合品牌商積極探索新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，其中，場(chǎng)景化的套系產(chǎn)品及場(chǎng)景化的消費(fèi)體驗(yàn)受到市場(chǎng)青睞。

線上線下聯(lián)動(dòng)的全場(chǎng)景服務(wù)能力是蘇寧易購(gòu)的核心資源，近年來(lái)，蘇寧易購(gòu)加大開放力度，與品牌商締結(jié)更深度的合作。

8月10日，海爾智家首家蘇寧易購(gòu)線上SSL模式店正式上線。在818周年慶中，海爾蘇寧易購(gòu)SSL旗艦店將與海爾蘇寧易購(gòu)主站自營(yíng)店、蘇寧易購(gòu)開放平臺(tái)店鋪、蘇寧有貨等組成“全場(chǎng)景矩陣”，并為蘇寧易購(gòu)全渠道備貨10億，帶來(lái)更豐富的貨品。海爾SSL模式店的上線被視為雙方合作場(chǎng)景的進(jìn)一步升級(jí)。場(chǎng)景的探索不止于此，蘇寧易購(gòu)表示，未來(lái)將發(fā)揮線下場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，助力海爾全球首個(gè)場(chǎng)景品牌“三翼鳥”在全國(guó)重點(diǎn)城市落地開花。“三冀鳥”正是通過打造場(chǎng)景體驗(yàn)中心，讓海爾高端家電及舒適家居觸達(dá)更多消費(fèi)者。從消費(fèi)者體驗(yàn)角度來(lái)說，線下場(chǎng)景具有模擬真實(shí)場(chǎng)景需求、拉近消費(fèi)者距離等特征?？紤]到功能型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，場(chǎng)景化、高端化正在成為家電消費(fèi)新趨勢(shì)。

在下沉市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)聯(lián)手品牌商開拓新賽道。蘇寧易購(gòu)零售云打造“家電+家居”模式，一方面為中小商戶引入高毛利的家居品類，提升門店經(jīng)營(yíng)效率，另一方面為芝華仕、箭牌衛(wèi)浴、喜臨門、四季沐歌等家居品牌打開進(jìn)駐下沉市場(chǎng)的路徑。數(shù)據(jù)顯示，在蘇寧易購(gòu)零售云8·11訂貨會(huì)上，家居品類銷售量整體同比增長(zhǎng)117%，其中，喜臨門銷售量增長(zhǎng)100%、四季沐歌銷售量增長(zhǎng)150%。據(jù)8月11日蘇寧易購(gòu)高級(jí)副總裁顧偉介紹，蘇寧易購(gòu)零售云目前正加速挺進(jìn)家居賽道，做深做透下沉市場(chǎng)。

市場(chǎng)人士指出，零售服務(wù)商要深入到價(jià)值鏈中上游，需要與整個(gè)生態(tài)合作伙伴同呼吸、共命運(yùn)。透過8·18周年慶，可以看到蘇寧易購(gòu)正進(jìn)一步夯實(shí)商品供應(yīng)鏈能力、提升場(chǎng)景服務(wù)能力，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好零售服務(wù)商。