抖音電商商品卡免傭政策持續(xù)進(jìn)行中 三大優(yōu)勢帶動商家全域生意增長

抖音電商貨架場景究竟怎么做?實踐證明,商品卡免傭政策是良好契機。自3月商品卡免傭政策落地,近半年時間里,已有超百萬商家從中獲益,眾多商家抓住機遇實現(xiàn)了流量與收益的成倍增長,也有很多新商家借此機會在抖音電商開啟新生意。

商品卡經(jīng)營有何優(yōu)勢與訣竅?為何新老商家都能從商品卡經(jīng)營中找到生意增長路徑?

僅需圖文素材,上手更容易

相較于直播帶貨、短視頻運營等運營方式,商家經(jīng)營商品卡只需要做好圖文素材,制作門檻低而且易上手。更具體一點,制作圖文素材,商家僅需完成標(biāo)題撰寫、頭圖上傳及商品詳情描述,做好商品展示即可。

在圖文素材制作中,標(biāo)題、頭圖及商品詳情頁是三大關(guān)鍵點。

商品標(biāo)題撰寫應(yīng)盡量覆蓋更多熱詞,全面展示商品基礎(chǔ)信息,如品牌、品類、產(chǎn)品、核心賣點等,同時要保持標(biāo)題通順,讓用戶一看即懂,標(biāo)題在28字-30字將會增加被搜索機會。經(jīng)營過程中,商家可隨時進(jìn)入抖店后臺,通過「抖店--商品--商品診斷」途徑,選擇商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,將有助于商品獲得更多曝光。

商品主圖放滿5張,更利于平臺快捷抓取商品信息進(jìn)行渠道分發(fā)。主圖可以展示商品賣點、促銷信息、商品背書或產(chǎn)品使用場景等,最好達(dá)到讓用戶“一秒入坑”的效果,其中首圖尤為重要,需足夠清晰、重點突出,有助于提升用戶點擊率。

商品詳情頁要充分展現(xiàn)商品的細(xì)節(jié)特點,包括文字描述、圖片或視頻展示等。

若商家能夠滿足正常經(jīng)營、體驗分≥65分、優(yōu)化未成功入選商品,且店鋪及關(guān)聯(lián)店鋪無規(guī)則處罰歷史記錄四條標(biāo)準(zhǔn),將會成功入選猜你喜歡商品池,獲得更多商城推薦流量。

此外,根據(jù)裝修診斷調(diào)整店鋪裝修,持續(xù)做店鋪營銷活動,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化,靈活使用會員組件,提升店鋪復(fù)購,通過一系列組合運營動作做好店鋪運營,也有助于提升流量,帶來更多曝光機會。

多場景展示,流量撐起轉(zhuǎn)化率

2021年11月19日至2022年11月18日期間,用戶“主動搜”的電商意圖搜索日均PV超過4.6億,用戶通過抖音商城頁面、猜你喜歡、店鋪、櫥窗等多個端口搜索心儀好物的頻率大幅增加。商品卡正是通過在搜索、商城、店鋪、櫥窗等多場景進(jìn)行展示,從多渠道觸達(dá)觸達(dá)消費者,實現(xiàn)多渠道曝光。

對比開直播、拍攝短視頻等需要消耗人力、時間等成本的方式,這些渠道以圖文素材展示為主,不僅成本低,還可擁有24小時自然流量,龐大流量利于撐起商品成交轉(zhuǎn)化率。

基于多場景展示、24小時自然流量的底層邏輯,商家在保證質(zhì)優(yōu)價廉的基礎(chǔ)上,保持著較高的上新頻率,尤其做到新品、爆品、藍(lán)海品應(yīng)上盡上,將有助于提升流量,為商品及店鋪帶來更多曝光機會。

在流量提升的基礎(chǔ)上,商家還可采取以下幾種方式加速商品卡流量,快速打造爆款商品。第一,商家踴躍參與平臺頻道/活動提報,做到平臺活動應(yīng)報盡報,通過超值購、低價秒殺等獲得更多流量;第二,開通商品傭金,聯(lián)合達(dá)人帶貨,具體可通過入駐精選聯(lián)盟,設(shè)置商品推廣計劃,積極與達(dá)人、團長建聯(lián),報名達(dá)人活動等方式,同時務(wù)必要保持商品優(yōu)價,庫存充足;第三,做好商品卡廣告投放,開通千川賬戶,創(chuàng)建商品卡推廣計劃,選定圖片創(chuàng)意,設(shè)置預(yù)算、出價,做好定向投放。

百億現(xiàn)金扶持,生意機遇難得

2023年,抖音電商持續(xù)深耕全域興趣電商。在今年5月份召開的第三屆抖音電商生態(tài)大會上,抖音電商表示,商家要想進(jìn)一步提升貨架經(jīng)營,做好商品卡是關(guān)鍵。同時平臺宣布今年將投入100億現(xiàn)金扶持商品卡項目,并且出臺了一系列組合權(quán)益,全力扶持商家經(jīng)營貨架場景,推動全域生意更好更快增長。

今年3月,平臺推出商品卡免傭政策,旨在推動商家在抖音電商平臺收獲全域流量,實現(xiàn)生意新增量。如果說商品卡經(jīng)營為不擅長做直播、拍短視頻的商家開辟了生意新路徑,那么商品卡免傭政策則面向全量商家給出商品卡訂單免傭金權(quán)益,為商家做好貨架經(jīng)營提供了助力。

數(shù)據(jù)顯示,商品卡免傭政策落地僅兩個月時間,就有超百萬商家參與活動,其中手機、數(shù)碼、珠寶、服飾、家居等多個行業(yè)的部分商家獲得的免傭金額超過100萬。

在平臺致力于將全域生意做大、做深、做實的當(dāng)下,無論是傳統(tǒng)電商商家還是工廠型商家,無論是平臺既有商家還是新入駐商家,紛紛抓住商品卡免傭政策契機,通過經(jīng)營商品卡深挖消費潛力,在抖音電商找到生意新機遇。

從興趣電商到全域興趣電商,抖音電商已形成內(nèi)容和貨架場景的“雙輪驅(qū)動”,為商家拓展新的生意空間,貨架場景下的商品卡經(jīng)營,以其入門門檻低、曝光渠道廣、流量來源多的優(yōu)勢,降低了商家的經(jīng)營門檻,吸引了更多商家投身其中。當(dāng)平臺能夠為消費者提供越來越豐富的優(yōu)價好物之時,商家也將從中找到自身長效經(jīng)營的確定性。